识别新机遇，增加品牌产品的使用场合和新的使用方式

在某些情况下，品牌激活不需要对产品和品牌做任何改变，只需在营销策略上做一些改变就可以了。具体模式如下：
1）通过广告等沟通手段告知消费者在多种场合使用本品牌产品的好处或可能性：
2）告知消费者即使在正常情况下使用，但其用量可以增加或使用频率可以增加，这样对消费者更有益处：
3）提示消费者可以完全不同的方式来使用本产品：
4）增加或开辟新的营销渠道，让消费者更易购买，从而扩大销量。
不同的品牌在激活过程中可同时应用上述四种策略，或组合应用其中一种或几种。例如在浙江有一种叫“五加皮”的滋补药酒，原来只是在家里放着需要时喝一点，后公司把该品牌酒一“致中和”定位为“回家每天喝一点”。后来又进一步拓展，“朋友来了喝一点”，“走亲访友送一点”，品牌试图从自斟自饮拓展为招待亲友和馈赠亲友等多种场合。

还有一些品牌则不改变使用场合，但提醒消费者，该产品经常使用比间隔使用更有效。如美国品牌“果珍”（Tang）在我们国内市场不大好，为了让消费者更多地使用，强调每天都应喝一杯“果珍”一称之为“果珍”时间到了，作为每日补充维生素C之必需。还有一些医药保健品，更是强调“有病（比如亚健康）治病，无病防病”，“长期服用”比“临时服用”效果更佳等多种方式，鼓励消费者增加使用频率。

用完全不同的方式来使用品牌产品，对最终消费者来说，可能不是很合适的。不过，事实上消费者如此众多（上百万，甚至更多），因此，公司推出品牌的预期用途有可能与实际用途不一。这时，品牌经营者只要细心观察和深入调研，还是有机会发现的。如口香糖通常的宣传是，会令口气清新或中和口腔酸性物质等，但有个品牌Wrigley却做了一个广告，强调口香糖可以代替抽烟。品牌产品的新用途与前面两者相似，往往只需要做一下广告就可以解决问题。为了发现这种新的用途，市场营销研究人员可以用小组深度访谈，找两组消费者，一组是大量消费的，一组是用量较少的，然后经过对比分析，就可以发现两者的差异，进而有望找出新的使用场合和新的使用方式。

此外，其他营销策略的调整（如渠道策略的改变）也能增加销量。比如西安杨森有一个去头屑的产品品牌叫“采乐”，原先在药店有售，虽然产品功能卓越，但不易购得也不方便。现在该品牌改为在百货商店和药店均有销售，这样就可以进一步扩大销路。再如价格策略的应用，如前述的万宝路香烟的例子，也能增加销量。总而言之，品牌的衰退未必都需要对品牌或产品进行改造或改变，有时只要在营销策略的组合上做一定的调整，就能使品牌得以复活。所以，问题的关键是要找准品牌衰退的根源，然后再采取相应的对策。


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