品牌进入新的市场

品牌进入新的市场，是阻止品御衰退的又一方法。品牌进人新的市场是指品牌产品不做任何更改，以原有产品经过品牌的定位调整或者更确切地说是产品定位的调整进入新的市场，使品牌产品的销售得以巩固和提升。在美国有两大经典例子。例子之一是宝洁公司对象牙肥皂的再定位。象牙肥皂原先主要用于要幼儿的清洁和护肤。后来品牌调整为适用各种人群的日常洗洁，结果取得极大成功。该品牌自一百多年前创立以来，一直是美国最著名的香皂品牌。另一个著名例子是强生公司，它有一个婴幼儿使用的护肤香波，后改为针对成年女性，强调经常使用，可以使女性皮肤像婴儿一般光滑、柔软、富有弹性，变得更加娇嫩，结果大获成功。在我们国内，有一个护肤产品“大宝”，原本针对女性消费者，后来，品牌定位进行调整，进人男性化妆品市场。广告中出现了男士们争相使用的场面，还问了句：“你的呢？”答曰：“都让我老爸用了。”再如前面提到的青春宝，早期宜传中广告出现的是年轻男女，其实这并不很好。年轻人，青卷活力四射，根本不需要抗衰老。真正需要抗衰老的是中老年朋友，不仅明显衰老的五六十岁人群适用，三四十岁感到疲劳乏力的人群同样适用。它不仅是年轻人送给老人的好礼品，也是中年朋友们自己购买使用的产品。这样，青春宝的市场面就迅速扩大了。

品牌进人新市场还包括品牌的区域扩张和国际化经营，在品牌国际化一章中我们对此有专门论述。事实上，品牌国际化是挽回品牌颓势、重新增添活力的有力手段。它不仅可以使品牌的市场容量增加，而且反过来也会促进国内市场的坚挺。我国的一些品牌实际上已经显现出这种趋势。欧美发达国家也广泛采用这种策略，如肯德基、麦当劳的国际化经营，使其市场迅速扩张。


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