战斗性品牌

由于市场竞争越来越激烈，在同一产品市场上，众多企业都会利用各种不同的市场细分方法，推出针对性的各种品牌，瓜分市场份额，因而公司的主打品牌，在日益激烈的竞争中其地位可能受到威胁，推出战斗性品牌，就是要推出与强劲竞争对手可以抗衡的新品牌，该品牌的目的就是要阻挡竞争性品牌对公司主品牌的冲击，起到桥头堡或防火墙的作用。

正如我们在名牌的分析中所述的，名牌能获得溢价，而市场的挑战者或新进入者往往试图以牺性利润为代价来侵入。如日本的富士胶卷和小轿车在进人美国市场时均采取了这一战略。如果顺其发展，自然会危及品牌的定位。为了防止这种情况的发生，对策之一就是推出战斗性品牌，如柯达的“Funtime'”便是。菲利浦·莫利斯为阻止低价烟对万宝路的侵蚀，推出了折价品牌“Basic”（意示“基本”）与其他品牌竞争，其促销广告是“口感不错，价格更低”。

在设计推出战斗性品牌时，要小心谨慎，不能过之又不能不及。所谓不能过之，就是不能让该品牌太有吸引力，以致抢走了主品牌的顾客群：不能不及是指战斗品牌产品不能太差，以致引起对公司主打品牌的不良联想。另一点也必须特别注意，判断战斗性品牌成功与否的标准，不是它本身的成功，而是看主品牌（旗舰品牌，Flagbrand）的市场和赢利性是否得到有效保护。


本文地址：http://www.isorenzheng.org/thread-34510-1-1.html