品牌延伸的正效应

品牌延伸涉及到两个方面，一个是延伸产品，另一个是原品牌及其产品，因而，品牌延伸的正面效应，我们也将从两个方面来加以探讨。
1.对延伸产品的正效应

（1）降低市场接受风险，提高新产品的被接受度一光环效应品牌延伸的前提条件是企业已有了一个为广大消费者和经销商认可的知名品牌。知名品牌最大的价值是品牌产品持久一贯的优良表现和顾客感觉到的产品的高品质。因而，名牌是顾客信任的品牌。因此，一般消费者在延伸产品未被否证之前很可能会尝试性地购买，经销商的购货员也比较容易接受一个延伸产品，如在购进主品牌原有产品的同时，适当地购人延伸产品。实证研究也表明，超市和大型商场在采购预算决策中，品牌的信誉是新产品进货审核的重要标准。因此，品牌延伸可以把主品牌的信誉（Reputation）
转移到延伸的新产品上，从而更易被消费者认可，被经销商选购。虽然是新产品，尚不十分清楚它的表现，但消费者由于有对主品牌的了解和原有产品购买使用中所获得的良好印象和形象，多半会觉得新产品会有优良的表现，从而欣然掏钱。

（2）降低引人成本和营销成本，提高促销效益一规模效应品牌延伸引入新产品，一是不需要为品牌建立知名度，只需要强调品牌又出新产品就可以了。如娃哈哈有一个广告就是这样说的，“娃哈哈又出新花样”。二是可以大大降低渠道和市场的促销费用。据估计，在美国要在全国推出一个新产品需要3000万至5000万美元，在中国要打出一个全国性的品牌需要1000万元以上，而采取品牌延伸策略，则可以节省40%一80%。三是可能会产生联动效应，即当你在促销某种类别或型号的产品时，其他所有该品牌名下的产品都受益。国内尚未看到实证研究数据，在美国观察到一种叫Jaguar（美洲虎）的品牌车，在市场上通过持续改进，l6年始终畅销，当用最新技术改进的Jaguar车在促销时，其他型号的Jaguar车销量也增加了，甚至在二手车市场上Jaguar车的价值也得到了提升。正可谓“一人得道，鸡犬升天”。

（3）省却新品牌的开发成本，同时又可给消费者以更多的选择成本效应。
成本效应是指因不需要重新去开发新品牌，可以省去许多人力、财力和时间，精力。开发新品牌要有科学性和相当的艺术性，如果企业已有可延伸的品牌一它既有艺术性又有科学性，何必再去开发新品牌呢？事实上，通过延伸，在产品的包装、标识、设计、制作、印刷等方面也可大大节省费用。此外，如果品牌开发不当，还可能被指责侵权，最后导致损失惨重，如在法国，ZaZu Designs因与ZaZu相似而被判罚了210万美元。以上三个方面的效应，主要是品牌延伸给延伸产品带来的正面效应。



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