从品牌产品的目标消费者中去开发定位点

1.从使用者角度去定位
这种定位点的开发，是把产品和一位用户或一类用户联系起来，直接表达出品牌产品的目标消费者，并排除了其他消费群体。事实上，这种定位往往与品牌产品的利益点是相关的，暗示着品牌产品能给消费者解决某个问题并带来一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女士，其口号是“太太口服液，十足女人味”，这一定位既表达产品的使用者一太太，也表达了产品的功能性利益点一让太太有十足的女人味。再如国外有一种减肥药，定位于已婚或有男朋友的女士，其诉求点却是“这就是你情敌今年夏天的服装”，边上配了一幅画：一位女士身穿比基尼泳装在海边沙滩上走路。消费者一看即知品牌定位的使用者。再如“雕牌”洗衣粉，定位于中低收人者，用下岗工人来展示消费者形象。
其实，使用者定位是十分普遍的定位点开发来源，在表意性品牌中更为普遍。如力士、斯沃琪、欧米茄等品牌，通常选用使用者形象代言人，展现品牌定位和象征。

2.从使用或应用的场合和时间定位来自泰国的红牛（Red Bull）饮料是最典型的代表，其定位是“累了困了喝红牛”，强调其功能是迅速补充能量，消除疲劳。又如致中和五加皮，什么时候喝呢？“回家每天喝一点”。青酒定位于朋友来了喝的酒，“喝杯青酒交个朋友”。这样定位的品牌并不少见，遗憾的是一些品牌在找到这样一个定位点后不能坚持，试图扩大到更多的场合，结果导致失败。这样的例子国内外皆有，教训值得记取。

3.从消费者的购买目的去寻找定位点在世界各地，请客送礼是一种普遍的现象，在我国尤其普遍。但有一个区别，在国外，我们从电影电视上看到，送礼人把礼物送给对方后鼓励对方打开来看看，送的是什么，并问其是否喜欢。送礼人还会说明为什么选了这个礼品，想表达什么意思但我们国人却与此有所不同，送的礼品往往是包起来的，主人当场不予打开，送札之人也不鼓励当场打开，也不说为什么送礼。基于这一特殊国情，对我国的商家而言，就有一种品牌定位的新开发点：让礼品的品牌开口代送礼人说话。如“心源素”代表子女说“爸爸，我爱你”：“保龄参”代表女婿的“一心一意”：椰岛鹿龟酒代表“子女对父母的孝顺”等。这些品牌的意义，正是品牌定位的结果。许多儿童用品亦然，而且还多了一层定位，如“好吃又好玩”、“吃了还好玩”、“有趣”、“刺激”等。从消费者的购买动机寻找定位点，无疑也是一种可取的途径。

4.从消费者生活方式寻找定位点
市场研究表明，仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了。消费者的生活方式、生活态度、心理特性和价值观念变得越来越重要，已成为市场细分的重要变量。因此，从生活方式角度寻找品牌的定位点，日益成为越来越多企业的选择。如品牌针对职业女性的定位，针对喜欢户外活动的人群的定位，针对关爱家庭的定位。如柯达定位于顾家、诚恳、纯朴、愉快，奔驰定位于优雅、富有等。
针对现代社会消费者追求个性、展现自我的需要，品牌通过定位可以赋予品牌相应的意义，消费者在选购和享用品牌产品的过程中，展示自我，表达个性。如贝克啤酒，“喝贝克，听自己的”，强调独立自主、不随大流的个性，再如美特斯邦威的“不走平常路”。


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