品牌定位的原则

品牌定位是针对消费者进行的，为了达到定位的目的，品牌定位的策划者和实施者要深刻了解消费者的认知模式。同时，遵循一些基本的定位原则也是必要的，这有助于更好地进行品牌定位。具体来说有以下几条原则。

1.品牌定位要简明，要抓住关键点消费者每次能掌握的信息是有限的，从本质上他们痛恨复杂，喜欢简单。因此，品牌定位必须简单明了。简单就是每次只提供有限的信息，多了没用。消费者没有兴趣去记住很多有关某品牌的信息，消费者事实上是在无意识地学习、了解品牌信息。简明就是消费者不需要费心费力就能知晓并领会品牌定位。
因此，品牌定位时必须抓住关键点。，面面供到，过多罗列品牌产品的优点和特点，希望东方不亮西方亮的策略是注定要失败的。它一方面说明品牌定位者并不真正知晓目标市场消费者最关心的问题，另一方面也会模糊消费者的认知。抓住关键的一两个独特点，用简洁明了的方式表达出来，让消费者充分感知和共鸣，这是定位的第一原则。

2.品牌定位要以情动人，情理交融怎么样来表达这个原则呢？这是个颇费思量的问题。最早的一种表达是“情理交融，以情动人，以理服人”。第二种表达是省去了“以理服人”四个字。最后定下来的表达是“以情动人，情理交融”，强调以情动人。查特曼认为理性和情感在人的思维、行动过程中同等重要。瓦尔特·玄纳特在《广告奏效的奥秘》一书中指出，人，首先依赖于感情，其次才依赖于理智；大家经常谈论的“理智之人”根本就不存在。笔者以前并不赞同这种观点，但在写这段内容时，不断浮现出万宝路、可口可乐、娃哈哈纯净水等品牌的定位。笔者越来越强烈地感受到“以情动人”在品牌定位中的重要性。

就拿一直被称为以理性定位的乐百氏纯净水的27层净化的广告片来说，其中也充满了对人性的关怀。“乐百氏（拟人化地）不厌其烦（表达其一丝不苟，全心全意对消费者的关怀），经过27层（十分精确的数字让人信服）层层净化，…”可见乐百氏的定位也潜藏着情感的诉求点，只不过不如娃哈哈那么直接罢了。品牌定位的“以情动人”至关重要，情理交融则几近完美.任何企业在品牌定位时都不能忘记这一点，不可忽视这一点。


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