品牌形象代言人

品牌形象代言人是影响品牌黏度的又一因素。品牌形象代言人通常有两种角色：一种是以专家口吻向消费者推荐产品，其模式是：你不知道吧？！让我来告诉你。另一种是以普通消费者的角度向大家推荐产品或展示品牌的利益点。通常所说的广告代言人是指后者。品牌形象代言人以消费者意愿领袖的角色出现，目标消费群体对这个意愿领袖越认可，越喜欢，则品牌就越能引起目标市场的共鸣，品牌的市场黏度就越大。

因此，为了强化品牌与目标市场之间的黏度，企业必须精心选择目标市场认可度最高、最受人喜欢的消费者意愿领袖。如力士香皂，不斯更换其形象代言人，但始终选择最有市场号召力的国际性影星做其代言人。又如娃哈哈纯净水，其形象代言人由景岗山到毛宁，再到王力宏，始终选择当红歌星，并用他们演唱的歌曲中的典型句子体现品牌以情动人的主题，在纯净水市场大获成功，成为国内第一品牌水。

消费者的价值观念是影响品牌能否引起目标市场共鸣的又一重要因素。品牌有各种各样，有不同的象征意义，如有表意性品牌和功能性品牌、大众品牌和贵族品牌、理性品牌和感性品牌、女性品牌和男性品牌等。因此，一个品牌能否引起目标市场的共鸣，在极大程度上取决于品牌所隐含或体现的价值与目标消费群体的价值观念的一致性。当品牌所体现的价值观一如万宝路的勇敢、目险、创业开拓精神一为社会所推崇，为消费者所追求、认同时，就会引起消费者的共鸣，该品牌就会深深烙人消费者的头脑中，这时的市场黏度就高。反之，当品牌推崇的或体现的价值观念不能为社会和市场所接受时，品牌的市场黏度就弱，就难以引起共鸣，产品也就会变得卖不动。

品牌的市场黏度反映了品牌价值内核与消费者的价值观念的一致性，两者越一致，消费者就感到越亲切，就越会有一种一拍即合的感觉。这种感觉就是我们这里所说的共鸣（Concord）。强烈的共鸣意味着高度的黏着。


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