厂家品牌与商家品牌的差异

（1）生产与销售上的差异
厂家品牌，是自己研发，自己生产，并借助于商家的营销网点（如遍布全国乃至全球的连锁商号、大卖场等）销售产品。因此，厂家品牌是生产置于自己的控制之下，销售工作则需与商家合作。为了促使商家积极进货，厂家经常采取“拉”的策路，先说服消费者，让其去推动商家进货。商家品牌与厂家品牌的运作方式不同。商家是先开发，再去物色合适的生产基地。有战略眼光的商家往往有十分稳定的生产制造基地。生产完了之后全部收购，再在自己的网络中推向消费者。厂家品牌是研发生产集中，销售分散在多种（个）商家。商家品牌则是生产分开在多个厂家，研发和销售集中在企业内部。

（2）价格上的差异
一般来说，厂家品牌的价格比较高，而商家品牌的价格则略低些。这是因为厂家品牌往往提供一些商家品牌所没有的特别的品牌附加价值，如一些贵族品牌的炫目光环，商家品牌往往提供质量保证，偏好共性方面的满足，但不能带来情趣。商家品牌满足一般性需要，而厂家品牌则可能带来个性化需要的满足。自然，厂家品牌卖得贵一点，商家品牌卖得便宜一点。当经济形势一片光明时，商家品牌没有厂家品牌好卖，反之，则商家品牌就会占优。价格策略的不同是两种品牌给消费者最显而易见的差异。

再者，当消费者不再满足于解决基本的衣，食、住、行需要，而希望追求更高的精神境界和心理满足，如展示个性、追求自尊，外显成功形象时，商家品牌就显得无能为力了，这时厂家品牌将显示充分的市场魅力。既然厂家能创造出比商家品牌多得多的利益和价值，自然厂家品牌产品会卖得贵一点，商家品牌产品会卖得便宜点。从这个角度讲，商家品牌与厂家品牌的目标市场是不相同的。“Building Store Loyalty Through Store Brands”一文提供的研究表明，商家品牌能赢得更多顾客的忠诚，也给了顾客更多的选择，有助于提升商家的效益。


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