区别大众品牌和贵族名牌的意义

无论是大众品牌还是贵族品牌，都有强势品牌和非强势品牌，或者名牌和非名牌之分。虽然名牌产品有滋价，可以比一般品牌卖得贵一点，但仍然有一个合理的价格范围。如果价位高得离谱，就会失去顾客。因此，名牌不是昂贵的品牌，不是著侈品品牌，只是能获得一定滋价的品牌。区别大众品牌与贵族品牌的意义之一，是提醒企业主搞清楚，你是要创大众品牌还是要搞贵族品牌。大众品牌与贵族品牌区分的第二个意义是企业要明了自己品牌的特质。贵族品牌的高价主要不是来自于产品的质量特性（技术指标和材质等），而是来自于奢侈品的美学和艺术价值，来自于奢侈品的晕轮效应，来自于它的光环。超越群伦的实体质量是必要的，但非实体性要素更重要。

区分大众品牌和贵族品牌的第三个意义是贵族品牌的购买者不是购买品牌产品的实用功能，而是品牌所象征的地位和品位。如凯迪拉克（美国的贵族品牌车）的顾客购买的不是交通工具而是其象征的尊贵的地位。而大众品牌的购买者更关注产品的实用价值或时尚性价值。
区分大众品牌与贵族品牌的第四层意义是要求企业在市场营销和品牌管理中采用不同的策略，贵族品牌要强化消费者（包括普通大众》的品牌意识，同时要设置障碍阻止普通大众接近，为贵族品牌创造一种优越感和距离感，让大众消费者梦寐以求，却又只为少数人所享用。而大众品牌则完全相反，它鼓励大众消费，并创造各种便利条件，让消费者接触和使用产品。

综上所述，大众品牌与贵族品牌是两类完全不同的品牌，因此，任何跨越两者界限的举动，如把贵族品牌向下延伸或大众品牌向上延伸，是注定要失败的。福特汽车公司深知个中奥妙，公司明了“福特”两字不可能在奢侈汽车市场为消费者所接受，因为福特在历史上最著名的是T型大众名牌车。所以为了进人暂侈汽车这一极具诱惑力的市场，福特公司花了26亿美元收购了“美洲豹”这一贵族品牌，同时又投入20亿美元改进和提高产品的生产技术和质量。表面上看，这个代价很高，也遭到了一些人的非议，但事实证明，福特公司因此而成功进人了奢侈汽车市场，并取得了不俗的业绩。福特的决策是完全正确的，值得我国企业借鉴。



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