品牌的促销功能

一个好的品牌就像一首小诗，优美动听，易记易识，很容易打开市场。“娃哈哈”（营养液）就是这样的品牌。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这一广告词家喻户晓，妇孺皆知。当然，现在娃哈哈的品牌定位已经发生了变化，但“娃哈哈”品牌仍是国内食品饮料行业最驰名的品牌之一。另据报道，武汉有一家公司生产三种家庭卫生用品，原来的品牌是“家用三件宝”，销售始终上不去。后来公司从当地无线台的一个“何嫂”专题节目得到启示，把品牌名改为“何嫂”，品牌标识是一个四十来岁的身穿“白短褂”的中年妇女。这一品牌推出后，产品销售量直线上升。

事实上，通过更改品牌名而使产品销路大增的例子不胜枚举，如老板牌电器、孔府家酒、孔乙己牌茴香豆等。据《公共关系报》1997年10月2日“鲁迅先生请您给个准”一文报道，“孔乙己”品牌未使用前，生产者每天只卖几十小包茴香豆，使用后一下子冲破千包大关，目前市场占有率达90%以上，销售额飙升了近百倍。

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