iso认证企业标准销售作业程序

第一节接单
第六条订单的接收、递送

（一）iso认证企业业务员接到客户订单后应对订单进行合规性审阅，对拟接收的订单报贸易区经理进行审批。

（二）贸易区经理对订单的客户的重要性及产品的趋势进行预估，确定是否接单，公司鼓励重点客户及重点产品的订单的接收，对不接收的订单返还业务员。对拟接收的订单转公司价格主管进行价格商谈，由价格主管根据授权内进行报价，若双方无法在授权范围内确定，则返还业务员取消订单。

（三）iso认证企业财务部会同营销管理部、报价主管以每年年初制定公司分客户、产品的价目表，报控股股份公司财务管理中心审核。对年内价格调整，若调低价目表则按年初确定价目表的程序进行审批。若年内新生产的产品定价，按制定价目表的程序进行，但无须报控股股份公司财务管理中心审核。

（四）对同一客户相同产品以前已有接单的，也应按程序报经价格主管审批。

（五）对订单无注明销售单价的，也没有经价格主管审核确定的，则确定为无效的订单。第七条交期的确定

（一）已接收的订单报公司营销管理部，由营销管理部按日按分客户、分品种进行汇总，次日上午报物流部进行计划分解，确定交期，返还营销管理部，由营销管理部书面通知客户进行确认。

（二）对客户不能确认交期的由营销管理部与物流部进行沟通，并返还客户，直至双方确认，若双方无法达成一致的，则取消订单。
第八条库存商品的销售

价格主管应对客户订单产品进行审核，若可确定为是公司库存产品清库销售的，可在价目表下限下浮5%以内审批，取得客户确认后通知营销管理部，由营销管理部通知物流部安排运输。


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