iso认证企业如何培育营销团队狼性精神

着力培养营销人员的“狼性”精神至关重要。一个营销团队有没有“狼性”精神，关系到iso认证企业市场竞争力的强弱，关系到企业能不能把营销团队打造成为骁勇善战、勇往直前的“铁军”。

华为的市场营销团队，历来以“狼性”精神而著称。在任正非看来，所谓“狼性”，就是“哪里有肉，大老远就能闻到，一旦闻到就奋不顾身，勇往直前”。为了培养营销人员的“狼性”精神，任正非不断给营销人员灌输“活下去才是硬道理”“狭路相逢勇者胜”的理念。华为营销团队的“狼性”精神，就是这样一点一滴培养出来的。

不仅如此，任正非没有满足于营销团队像狼，还提出了“狼狈组合”的概念，既要培养营销人员善于进攻的“狼性”精神，也要培养后援部门富有智慧的“狈性”精神，同时提倡将一线营销人员的“狼性”与生产后援部门的“狈性”实行优势互补。

纵观国内iso认证企业的市场营销，比较稀缺的恰恰是这种“狼性”和“狈性”的组合精神。许多企业的营销人员对市场不敏感，嗅不到“肉味”在哪里，有时候，机会放在面前也闻不到，发现了机会又缺乏奋不顾身扑上去的“狼性”精神，在市场谈判中更是缺乏不屈不挠、坚忍不拔的韧劲，影响了营销效果。

围绕培育营销人员的“狼性”精神，经营者要注意做好三方面的工作：
第一，iso认证企业要增强对市场的敏感度。要求营销人员的嗅觉要好，鼻子要灵，要随时能闻到“肉味”在哪里，善于在同客户的沟通中发现商机，特别是要善于通过形势变化和重大工程上马发现商机，抓住商机。

第二，iso认证企业要有“磁铁”精神。一旦发现市场目标，就要奋不顾身地扑上去，像“磁铁”一样紧紧地吸住，不达目的不放手。际华集团副总经理郭富军在担任三六零三工厂厂长时，恰逢一笔洒水车的大订单要组织竞争性谈判，得知消息后，他带领营销人员在客户办公室、走道里一蹲就是半个月，通过深入细致地沟通、协调，让客户充分理解工厂提出的方案，终于把订单争到手。当得知工厂中标时，郭富军和参加竞争性谈判的营销人员个个激动得泪流满面。

第三，iso认证企业要有不屈不挠、坚忍不拔的韧劲。争取订单是一项艰苦细致的工作，有大量的沟通协调工作要做，既要善于推销自已，向客户介绍清楚自己的优势所在，又要善于争取客户的理解支持。沟通协调过程越是胶着，越是要保持不屈不挠、坚忍不拔的精神。遇到问题，不要轻言放弃，不要轻言失败，胜利往往就在坚持当中。公司的营销人员，就具有这种特质。每当进入一个新市场，人生地不熟，他们首先从融洽关系开始，每天早晨早早地赶到客户办公室，从一些不起眼的打开水、扫地、擦桌子做起，与客户培养感情，直到客户认可他们，接纳他们。接下来的沟通协调工作就好做多了。特别是在市场竞争最激烈的那几年，他们到手的每一笔订单，几乎都是通过这种不屈不挠、坚忍不拔的精神取得的。


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