公司如何确定促销预算?

    不同的公司，不同的行业，在确定促销预算时所采取的方法不同，但任何公司在确定促销预算时都必须坚持经济性原则。公司在确定促销预算时可采用以下方法：
    1．销售百分比法。所谓的销售百分比法，是指根据公司上一年的销售或对下一年销售的预测量，按一定百分比提取消费费用的一种预算方法。但采用这种方法确定预算时，要防止预算的高估与低估，也可能导致是根据可用自己而不是市场机会来安排预算。
    2．目标任务法。目标任务法是指首先确定公司促销目标，然后根据目标的达成来决定促销任务，最后预算每一项促销活动所需要的开支。
    3．量人为出法。任何公司的促销费用都是有限的，因此公司往往不得不采用量人为出的方法在本公司所能承受的范围内安排促销费用。公司一般不会把促销看做公司的一种投资，因此，促销费用往往是利用公司的流动资金，而不是借钱搞促销。
    4．竞争对比法。竞争对比法是根据市场竞争状况，结合公司的具体促销目标来确定促销费用的多少，因而有较强的针对性和挑战性。采用这种方法并没有把促销与促销目标结合起来，也不强调不同公司的促销效果上的差异性所导致的促销费用上的差别。


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