公司的组合促销策略包括哪些方面?

    公司的组合促销策略一般包括以下几个方面：
    1．人员推销。人员推销是指通过掌握推销技能的销售人员有计划、有组织地沟通产销、开发市场、扩大销售和提供服务的综合性促销方式。一般来说，采用人员推销的方法具有针对性强、说服力强、灵活等特点。
    2．广告。广告是指由确定的广告主以付费方式对观念、商品或服务进行的非人员的展示和促销活动。广告促销的主要特点是，沟通快速全面、大众传播、表现力强，便于公司树立品牌和公司形象。
    3．公共关系。公共关系是指组织与其内外各种公众之间的关系。公共关系的目标一般是为了赢得公众好感和树立公司形象。公司的公共关系建设有利于公司与新闻媒介的联系，也有利于公司进行产品宣传和协作交流。另外，公共关系也有利于公司推出新产品，吸引消费者对新产品的购买兴趣和欲望，影响特定的目标群体，辅助成熟产品再定位，通过美化产品与文化营造良好的公司形象和公司综合竞争力。
    4．宣传报道。宣传报道是指在大众媒体上刊登出有关公司产品、经营特色、人事变动、用户意见、关心公益事业和慈善活动等新闻消息。宣传报道是媒体与公司协商后而组织出版或播出的，公司不需为此占用媒体空间与时间而支付报酬。因此，宣传报道虽然与广告相同，都是通过大众媒体进行沟通的，但是广告是公司购买来的，而宣传报道是公司与媒体协商争取来的。
    5．销售促进(SP)。销售促进是指在一个特定时期内采用特殊方法与手段刺激目标顾客、公司采购人员或中间商产生所期望的反应，如购买或购买兴趣的产生。销售促进作为与人员推销、广告和公共关系不同的促销手段，不仅能支持后者促销作用的充分发挥，而且还能起到后者所不能起到的促销作用。不少公司把销售促进作为主要的促销手段，给予特别的重视。
    6．直接产品营销。直接产品营销从促销的角度来看，主要是采用人员与非人员沟通相结合的方式，运用大众媒体如电视、电话、邮政及计算机信息网络等向目标对象传递信息，进行沟通的一种新颖方式。随着信息技术的发展，这种促销方式在产品的销售中起着越来越大越重要的作用。


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