促销有什么价值和作用?

    在公司中，促销的价值和作用主要表现在以下几个方面：
    1．促销有利于增加需求。生产者通过促销向中间商和消费者介绍商品，不仅可以起到诱导消费欲望和刺激消费兴趣的作用，同时可以在一定范围内增加需求。当公司产品的销售量逐步下降时，公司可以通过适当的促销活动，促使需求得到某种程度的恢复。
    2．促销有利于公司内部销售人员成长。促销是个系统工程，不仅需要重视促销的对象，而且要重视促销的主题，也就是说要重视对公司内部销售人员的培养。公司可以通过促销，确立相应的激励机制，调动销售人员的积极性，主动性和创造性。
    3．促销有利于推动产品销售。一般来说，促销都具有很强的针对性，都需要对促销的策略、媒介的选择等进行精心策划，通过利益或其他因素诱导消费者的消费欲望，刺激消费者的消费兴趣，从而推动销售量迅速增长。
    4．促销有利于为消费者提供产品信息。一种商品进入市场以后，甚至在尚未进入市场的时候，为了使更多的消费者了解这种商品，这就需要生产者及时为消费者提供各种产品信息，向消费者介绍产品，引起他们的注意和兴趣。与此同时，大量的中间商也希望通过促销来进一步了，解产品信息，准确掌握各种情报，从而采购适销对路的产品。另外，中间商也需要向零售商和最终消费者介绍产品，以便沟通信息。
    5．促销有利于营造产品竞争优势。随着高科技和信息技术的发展，商品的同质量化趋势更加明显，很多同类产品之间的差别很小，甚至很多商品之间无差别，消费者在选择商品时往往难以判断商品的差异。如果公司采取适当的促销活动，这样就很容易塑造自己产品的特点和优势，使消费者充分认识到该产品的优势，这样就有利于营造该产品的竞争优势。
    6·有利于公司保持市场份额和市场地位。促销对销售的促进作用，是保持市场份额和市场地位有利手段。
    7．促销对经销商有很好的促进作用。促销不仅对消费者有显著的作用，同时也对经销商有很好的促进作用。


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