什么是投入期定价策略?公司在投入期应该采取怎样的定价策略?

    投入期定价策略，也叫新产品的定价策略。相对来说，产品在这个阶段在技术和经营上有一定的优势，但产量相对较少，而成本相对较高，市场认可度不高。因此，在投入期公司应该采取如下定价策略：
    1．撇脂定价策略。撇脂定价策略是指公司对效能较大、质量高的新产品制定较高的价格的定价策略。公司采取撇脂定价策略的目的是要在竞争者进入市场之前，在最短的时间内把钱大量赚回。采用撇脂定价法的好处是公司可以在短期内回收对新产品的投资，并成为市场领先者，当产品逐渐为消费者广泛接受，大量竞争者涌入时，根据市场情况的变动，及时改变策略实行降价也比较容易，不会给公司造成大损失。弊端在于高价位带来了高风险，一旦产品的品质不能为消费者所认可，产品无法在市场上推广，因价格高，利润率高，往往刺激大量竞争者加入，加剧了竞争程度，也缩短了产品的生命周期。
    2．渗透价格策略。渗透价格策略是新产品上市时以微利、无利甚至亏损向市场推出，其目的在于以低价位战略迅速吸引大批买方并赢得较大的市场份额，而后再逐步将价格提高到一定水平，从而赢得利润和市场的一种策略。采用渗透价格策略最初是先设定最初低价，以便迅速和深入地进入市场，从而快速吸引大量的购买者并赢得较大的市场份额。较高的销售额能够降低成本，从而使公司能够进一步减价。渗透定价策略的不足是风险性大。如果销售量达不到预期水平，公司就会出现严重亏损的局面。另外采用渗透定价策略意味着公司收回投资的时间比较长，需要公司有足够的资金储备。一般来说，渗透定价策略比较适合需求价格弹性大、生命周期长的产品，从某种意义上说，只有实力较强的公司才有能力和财力操作这一策略。
    3．满意价格策略。满意价格策略是介于撇脂价格策略和渗透价格策略之间的价格策略，所以又叫中间策略。满意价格策略是指公司将新产品价格定在高价与低价之间，兼顾生产者、经营者和消费者利益，使三者均能满意的价格策略。采用这种策略的目的在于从长期稳定的销售增长中获得平均利润。实行满意价格策略有利于维护消费者的利益。采用这种方法的不足之处在于，其实质是将产品消极地推向市场，而不是使产品积极地参与市场竞争，属安逸性价格策略，因此，它往往不能使公司灵活地适应瞬息万变的市场环境。
    4．先发制人的定价策略。先发制人的定价策略就是把竞争者排除在市场之外的策略。这种策略的具体做法是，首先把新产品的初始价格定得很低，甚至低于原始成本，迅速抢占市场，在市场上建立有利地位，一旦市场地位基本巩固时，迅速提高产品价格，而此时竞争对手由于缺少足够的市场而不能轻易采取跟进策略。采用这种策略的主要问题是，提高产品价格时，往往会失去一部分市场，有时要遇到意想不到的阻力。


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