什么是需求导向定价法?

    需求导向定价法是指公司主要根据市场上对产品的需求强度和消费者对产品价值的理解程度为基础的定价的一类定价方法。需求导向定价法比较注重需求因素而相对不注重成本和竞争因素对定价的影响需求导向定价法通常分为理解价值定价法和区分需求定价法。
    理解价值定价法，又叫觉察价值定价法，是根据消费者所理解的某种商品的价值，或者说是消费者对产品价值的认识程度来确定产品价格的一种定价方法。
    所谓区分需求定价法是同一产品面对不同的顾客需求采用不同价格的一种定价方法。在这里，同一产品的价格差异并不是因为产品成本的不同而引起的，而主要是由于消费者需求的差异所决定的。事实上，这种价格差异的基础是：顾客需求、顾客的购买心理、产品样式、地区差别以及时间差别等。采用这种方法定价，一般是以该产品的历史定价为基础，根据市场需求变化的具体情况，在一定幅度内变动价格。


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