影响公司定价决策的内部因素有哪些?

    影响公司定价决策的内部因素很多，最主要的有以下几个方面：

    1．公司的产品营销战略目标。公司在定价之前，必须对产品总战略作出决策。如果公司已经审慎地选择好目标市场，并进行了准确的市场定位，那么确定产品营销组合战略就相对容易。如果市场对公司的能力要求很高，竞争很激烈，消费者的欲望又不断地变化，此时公司往往把生存作为自己的主要目标。为了使工厂运转，公司可以制定较低的价格，以便增加需求o

    2．产品营销组合战略的方式。价格只是公司用来实现产品营销目标的产品营销组合工具中的一种。价格决策必须和产品设计、销售和促销决策相配合，才能形成一个连续有效的产品营销方案。对其他产品营销组合变量所做的决策会影响定价决策。比如说，公司经常先制定定价决策，然后再依据制定的价格来决策其他产品营销组合。许多公司采用目标成本设定的有效战略武器来支持这一价格定位战略。

    3．产品成本。产品成本是公司能够为其产品设定的底价。公司想设定一种价格，既能够补偿所有生产、分销和直销产品的成本，又能够带来可观的努力和风险收益率。许多公司努力奋斗，为的是成为本行业中的低成本生产商。‘低成本的公司能设定较低的价格，从而取得较高的销售量和利润额。

    4．组织考虑。管理部门必须决定由组织中的哪个部门来设定价格。公司处理定价问题可有许多种方法。在小公司中，价格经常由高层管理部门而不是产品营销或销售部门制定。在大公司中，价格一般由部门或产品系列经理制定。在工业市场中，允许销售人员在一定的价格范围内与顾客进行谈判。即使这样，高层管理部门也会制定定价目标和方针，并且经常会批准由下级管理部门或销售人员建议的价格。在定价是一个关键因素的行业中(航空、铁路、石油公司)，公司经常会有一个定价部门来制定最好的价格或帮助其他部门来制定价格。定价部门向产品营销部门或高层管理部门做报告。其他会影响定价的人员包括销售经理、生产经理、财务经理和会计师。

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