公司目标市场选择策略的变因有哪些?

    公司在确定目标市场选择策略时，必须充分考虑公司内外的各种因素影响。这些因素主要表现在：
    1．公司资源。如果公司的人力、物力、财力等资源相对充足，实力雄厚，公司可以采用无差异产品营销或差异产品营销策略；如果公司的资源相对不足，实力相对薄弱，公司最好选择集中产品营销的方式。
    2．市场的差异性。如果市场上的消费者的购买需求基本相同或相似，即在同一时期购买的数量相同、对市场产品营销刺激的反应也相同，这种市场一般可以认为是同质市场，可以采用无差异性产品营销；而对于需求差异性较大的异质市场，则应采用差异产品营销或集中产品营销。   
    3．产品的差异性。某些产品如食盐、大米、钢材等差异性很小，可以认为是“同质”产品，可以采用无差异产品营销；如果是差异性较大的产品，如服装、轿车、房地产等则应采用差异产品营销或集中产品营销。
    4．产品所处生命周期的阶段。处于不同生命周期的产品，其产品营销策略也不同。一般来说，处于导人期或成长期的产品，公司主要是向消费者宣传自己的产品，培养消费者的品牌喜好，争夺更多的市场份额，而且在这时消费者的需求差异也没有充分地表现出来，因此公司不宜提供过多的品种，最好采用无差异产品营销；而处于成熟期的产品，市场趋于饱和或已经饱和，市场竞争激烈，消费者需求差异非常明显，公司这时最好采用差异产品营销；相应地在衰退期，产品的购买者主要是新产品接受相对困难者或是一些品牌的坚定忠诚者，公司这时最好采用集中产品营销o
    5．竞争对手所采取的目标市场产品营销策略。在选择目标市场产品营销策略时，必须对竞争对手的各种情况进行充分了解。如果公司实力比竞争对手雄厚时，可以完全自主地决定目标市场产品营销策略。但当公司与竞争对手的实力相当或处于劣势地位时，则应充分考虑竞争者的目标市场产品营销策略。一般来说，在这种情况下不宜采用相同的策略，因为这将导致激烈的竞争。当对手实行无差异产品营销时，公司可以实行差异产品营销或集中产品营销；而当对手实行差异产品营销时，公司可以实行集中产品营销。这样，有助于在确定的细分市场上保证公司的相对竞争优势，也有利于公司增强核心竞争力和长期竞争优势。


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