公司如何选择目标市场?

    公司目标市场的选择主要有以下几种方式：
    1．选择密集单一型市场。最简单的方式是产品营销策划者选择一个细分的目标市场进行集中产品营销。事实上，采用这种策略的公司大多都是一些中小型公司。这种策略的优势在于竞争对手少，有利于公司不断扩大市场份额，也有利于公司形成局部的竞争优势。
    2．选择有选择的专门化市场。这种方法主要是指产品营销企划者选择若干个细分市场进行产品营销，这些细分市场之间并没有联系，但每个细分市场都具有很强的吸引力，能够为公司获利，并且符合公司的经营目标和资源状况，还可以分散公司的经营风险。即使公司失去其中一个或一些细分市场，但公司可以继续经营，在其他细分市场上获利。
    3．选择产品专门化市场。采用这种方法的大多是一些中小公司，公司通过用这种方法集中生产一种产品，并向各类消费者销售这种产品。比如说显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商公司实验室销售显微镜。公司准备向不同的消费群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。公司通过这种策略，在某个产品方面树立起良好的声誉。但如果产品被其他新的产品(比如说新的显像技术)所代替，就会产生一定的滑坡现象o   
    4．选择市场专业化市场。市场专业化是指公司专门为满足某个消费者群体的各种需求服务。例如公司可为大学实验室提供一系列服务，包括显微镜、示波器、试管等等。公司专门为这些消费者群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个消费群体所需要各种新产品的销售代理商。如果这个消费群体——这里是指大学实验室，突然发现经费预算已经削减，它们就会减少从这个市场专业化公司购买仪器的数量，这也会使公司产生滑坡的危险。
    5．选择完全市场覆盖市场。完全市场覆盖是指公司想用各种产品满足各种消费群体的需求。一般来说，只有大公司才能采用完全市场覆盖策略。例如国际商用机器公司(计算机市场)、通用汽车公司(汽车市场)和可口可乐公司(饮料市场)等。公司通常会采用两种方法来实现完全市场覆盖这一目标，即通过无差异市场产品营销或差异市场产品营销这两种方法。


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