分销销售渠道的协调

分销销售渠道的协调

（1）产品实体方面的协调
此方面的协调工作主要体现在正确处理制造商与中间商的关系上，制造商在向中间商供货之时，应该就产品的规格、式样性能、花色、包装品牌和数量等方面达成一致意见，并签署相关合同或协议，以便于双方更好地合作。

（2）产品转手方面的协调
此方面的协调主要是指对产销双方在交货地点、交货期限以及支付方式等方面的协调。
（3）产品价格协调
此类协调不仅包括制造商与中间商价格方面的协调，还有中间商之间转手价格的协调以及彼此对终端消费者价格的协调。

（4）产品促销方面的协调
即明确制造商和中间商在广告宣传、产品展示、售后服务和技术支持等方面应承担的责任与义务。企业进行渠道的协调方式有多种，可以通过当事双方签订书面协议来明确彼此间的权利与责任，使双方在意见一致的基础上严格遵守协议规定；还可以通过召开经销商会议、建立信息网络等非书面的沟通方式，来实现彼此之间的协调与合作。


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