利用出口代理商销售的优势

利用出口代理商的优势

第一，可随时获得国外市场信息和国际产品分销技术；第二，可以节省建立自有出口机构所耗费的资金和时间；第三，可对海外客户拥有较大的控制权。
鉴于上述优势，已有大量的中小企业借助于出口代理商进入国际市场。这就使出口代理公司层出不穷，比如美国至今已拥有不止1000家的出口代理公司。

②厂商自营出口机构
厂商自营出口机构是制遣商为了更快更稳定地占领海外市场，获得更多的利润，更有力地控制海外市场的分销而设立的直接从事出口业务的机构，扮演着出口中间商的角色。
为了适应经济全球化的趋势和更稳定地进入国际市场，在我国也有越来越多的企业开始自设出口机构。厂商自设的出口机构主要有：

a.销售部门附设出口部
附设出口部仍然隶属于制造企业的销售部，其主要职能便是寻找国外买主，与国外买主联系，并监督出口合同的执行，即对国内和国外业务进行统一协调与控制。
b.出口部
出口部是企业建立的与内销业务分开的独立的出口部门，其主要职能是负责除生产部门以外的全部出口业务。出口部门经理有权与国外买主签订销售合同，与附设出口部不同的是，出口部不再隶属于企业的销售部。
c.出口子公司
出口子公司是具有进出口经营权的大型企业为进一步扩大出口，更快更多地占领国际市场而设立的具有独立法人资格的子公司。这类公司由于专门承担母公司产品的出口业务，因此熟悉产品，了解客户，便于积累经验和客户。同时，由于在法律上具有法人地位，因此具有较大的自主权和灵活性以及较强的国际市场适应能力。
d.海外销售分支机构
海外销售分支机构的主要功能是：直接向海外客户展示、销售其产品，拓展海外市场，同时还可能承担市场调查研究、仓储、促销、产品展示、顾客服务等责任。


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