网络营销销售的策略选择

网络营销的策略选择

以消费者个体为中心是网络营销的一个重要思想，这也就要求企业在网络营销的策略选择上，要立足于处理好与每一个顾客的关系，注重发挥互联网的独特优势，与客户或最终消费者充分沟通与交流，为他们提供个性化的产品与服务，从而最终实现消费者的最大满足和企业利润的最大化。

（1）慎选网络服务商（SP）
要想加人互联网，必须先选定一个网络服务商（ISP），网络服务商能给用户提供大量的可用信息。目前出现很多的ISP，业务范围各具特色，企业应仔细加以选择，应充分考虑ISP的技术条件和提供服务的种类和数量，从而全面衡量。

（2）网址宣传
广泛有效的网址宣传，不仅可以提高企业网站的访问量，而且对增加企业网站的注册用户大有裨益，从而使企业网站的知名度和潜在客户量大幅度提高，因此网址宣传是开展网上营销并取得效益的前提。宣传网址的方式很多，首先可以利用传统媒体如电视、广播、报纸、杂志等，上述传统媒体依然是广大消费者接触最多的信息传播媒介，对于推广企业网站具有举足轻重的作用；其次是可以登录各大搜索引擎。目前，搜索引擎已经成为大多数网民寻找所需信息的得力助手，让主要的搜索引擎收录企业网站信息已成为在互联网上推广企业网站的最重要的方法；还可以发展友情链接，形式主要有文本链接、图片链接以及页面链接

上面介绍的是三种较为常用的网址宣传方式，还可以通过加人相关网站排行榜，开展形式多样的网络活动等方式来做好网站的宜传工作，这里不再一一赘述。（3）保护网上商标，积极注册域名网络域名是企业网上的品牌商标，也是一种知识产权。域名通常是网络上一个服务器或一个网络系统的名称。目前，我国一些企业由于缺乏对互联网的认识，已发生域名被国外企业抢注的事情，给企业带来不少损失。因此，企业应加强网上商标的保护意识，积极注册域名，防止意外的损失。

（4）树立网络形象和信誉
网络营销同传统的营销方式一样，企业需要树立为众人接受的网络形象，在网络市场中树立良好的企业品牌形象，将对企业产品的分销以及企业网站的知名度起着至关重要的作用。网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标顾客、竟争者、环境因素等进行调查研究，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业网页的制作要清晰明了，引人入胜且风格要统一，能够反映企业的文化。同时，企业网站应提供充足的、细腻的，最好是可以逐级的企业产品或服务信息，网站上的产品信息应保证尽可能的详细、全面，从而能更好地满足消费者需求。而且，企业在进行网上交易过程中应保证良好的商业信誉，因为良好的网络信誉通常是质量和服务的标志，是顾客信赖企业虚拟商店的基础，也是顾客冒着远程风险而选择企业产品或服务的前提。

（5）选择合适的网络商品
尽管网络营销具有双向互动交流、强调个性化营销、提高购物效率、降低分销成本等优势，但并非所有的商品都适合在网上销售，只有选择能吸引顾客产生高度兴趣，从而想进行主动查询的商品才是适合的，如房屋、家具、服饰、书籍等。网络能提供图文并茂的信息，诱发其购买欲望。而对一些消费者主动性差、需不断提醒才能购买的商品，如一些简单的日用品、办公用品等，就不太适合进行网上销售。

随着电子科技的发展以及电脑设备的普及，网络营销已成为新世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，做到与传统营销优势互补、相互促进，从而提高企业产品的竟争力和市场占有率，才能在日益激烈的竞争中立于不败之地


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