网络营销销售的主要形式

网络营销销售的主要形式

网络营销的形式主要有以下两种：
（1）电子邮件营销
电子邮件营销是指企业购买邮件地址库，将自己企业和产品的信息通过电子邮件发送出去。E-mil在电子商务发展中一直起着重要的作用，并发展成为一种发现和保留顾客的有效手段。这种鼠标加键盘的形式，对于企业而言，是一项极为简单、便捷且花费极少的营销方式，比起传统的寄信、发送传单，省去了大笔开支，并且由于电子邮件营销的针对性较强，成本较低，可以降低产品价格，即使开发新的顾客仍有利可图，因此与传统的直邮广告相比，电子邮件更受商家的青睐。

据 Forrester Research的调查表明，电子邮件在未来几年内将成为最主要的行销方式。到2004年，全球厂商至少发出2000亿封电子邮件作为营销的利器。该调查公司的研究结果还发现，在被调查的50家零售商中，64%的公司已经开始采用一种或几种电子邮件营销方式，平均每个公司有205000个E-mll地址列表，每个月向邮件列表地址发送两次营销信息。致力于客户关系管理的公司，如 Digtal Impact，E-Dawg，FloNetwork和 Bold Fish等，尽管在商业模式和营销方式等方面有很多的不同，但它们的核心是一致的——发送个性化的、精确的、时效性强的、与客户相关的电子邮件营销信息，还提供软件与策略来帮助广告主进行信息处理和发送，从而与客户建立良好的关系。

然而，电子邮件营销除具有一定的优势外，也存在着一定的问题，比如：
①目标对象不准确
大量收售邮件地址，在并不了解目标对象做什么，对什么感兴趣的情况下，盲目发送大量营销邮件
②邮件广告市场供求信息不畅通
在网络市场形成前期，买卖双方的信息不畅通，为沟通带来一定的困难
③难以确立邮件营销在企业战略中的地位作为一种网络营销手段，电子邮件营销如何纳入公司的整体计划中，对目前的大多数企业来说，仍是一个比较复杂的问题。
④电子邮件退回率较高

（2）会员制营销
①会员制营销的形式
会员制营销又称关联营销（Affiliate Marketing）。相当于英文网站中的 Affiliate Program或者 Affiliate Network，具体内容就是：只要你有网站，有访问量，都可以来推广我，只要你帮我带来真实的流量、用户甚至销售，我就按照我的付费标准承诺付钱给你。会员制营销是推介企业网站、扩大客户信息获取范围的有效手段。其基本形式是：如果一个网站的管理员同时是另外一个ggo连锁”网站的注册会员，那么他便可以在拿到一段网页代码（这段代码的主要作用是将“gg连锁”网站的图片链接，搜索引擎等放置在其他网站的特定位置上）之后将其放在自己网站的页面中。该注册会员在有人通过他的网站而购买了

连锁”的商品时，他便可以拿到依销售额而定的佣金。这样，企业网站便借助于其他网站的影响而扩大了自己的访问量。
根据付费方式，会员制营销可分为：1）根据有效点击付费（每点击成本CPC）的会员制营销。这是关联营销的初级方式。主要针对的是一些重复P地址的点击，将这些重复P地址的点击排除掉后的点击就是有效点击。2）根据用户注册和实际网上消费额进行付费的会员制营销。

根据关联方式可分为：1）引导型会员制营销。“引导型”是访问者通过会员网站的链接进入实施会员计划的商业网站的首页（如my8848.net），然后开始正常的购物活动，从用户的角度来看，与自己直接进人my848.net购物没有区别，会员网站的链接只起到一种“引导”的作用，my8848.net则跟踪用户的所有行为，如果完成了购物，将从交易额中提取一定比例作为佣金支付给“引导人”。2）讲解型会员制营销。从技术上来讲，讲解型会员制营销则更具体和完善一些，可以通过会员网站对某种特定产品的链接直接进入到商业网站的产品页面，会员网站不只是起到引导作用，还具有产品推销员的功能，通常是在相关内容中对某个产品进行推荐并直接链接到相应的网页。

②会员制营销应注意的问题
有关资料表明，当所参与的会员制计划不够灵活时，有高达95%的会员网站不仅没有带来任何收益，甚至连广告价值都没有体现出来。因此绝大多数会员网站毫无参与的积极性，这就要求商家或企业充分认识会员制营销和改变操作方式，从而改变上述不良现象。

a.要正确认识会员制营销
许多人简单地认为利用会员制营销去赚钱是相当容易的，其实这是一种误解。表面看起来无非是在会员网站上放置一些BANNER、BUTTON或其他形式的链接，然而天下没有免费的午餐，隐藏在这种表面现象背后的，还有大量繁琐甚至艰苦的工作：需要经常更新自己的网站和会员链接；为了吸引新的用户注意并让这些用户成为长期固定的用户，必须想办法让你的网站成为他们的目的站；然而，访问者来到你的网站时可能对你的链接毫无特别的注意，因此要时时提供新鲜的、有价值的内容；同时还需要足够的耐心。不要指望马上就可以赚钱，最重要的是做好基本工作。

b.注意会员制计划的选择
在选择要参与哪些会员制计划时，首先要考虑与网站的内容是否相关，开展会员制营销计划的网站可能很多，也许有不少看起来似乎都适合，但是，同时不能参与太多的会员计划，否则，太多链接会把网站淹没，而且使人看了心烦，能记住的事少。访问者到一个网站往往是为了获取某些特定方面的信息，可以利用这些目标用户的特点和兴趣向他们推荐与自己网站内容相关的产品、信息和服务。

c.会员网站是基础网站
访问量是参与会员制营销取得成功的最基本因素，因此，需要不断吸引新的访问者，从而提高网站的访问量，这仍然是网站推广的基本问题。常规的做法主要是搜索引擎注册、与其他网站建立广泛的链接或者发布网络广告等等。

除了常规会员计划推广的方法外，每个会员网站还可以利用自己的独特条件进行针对性的推广。而且每个会员网站都要认清自己的角色与职能，即想办法让访问者点击链接，而不是在自己的网站上销售产品，那只是提供这种计划的网站要做的事情。


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