间接销售分销渠道的优势

间接销售分销渠道的优势

第一，管理简化且管理成本较低。对于大型制造商来说，每一个省区仅有一两个经销大户与公司有业务往来，控制比较简单，内部管理也较为简化，同时，可以大大节约成本。格力电器采用这种方式的效果不错。格力电器最初仅有十几个销售人员，每一个销售人员仅需管理少量的大客户就可以完成整个销售计划。这种运作模式使公司对分销成本控制也比较方便，能大大降低管理成本。

第二，由于有市场经验丰富的中间商的协作，企业便可以将市场问题交给中间商处理，而集中主要精力与财力于生产，更有利于产品的改进与创新，从而提高产品的竞争能力，且由于企业管理面较窄，相应管理费用相对减少，从而降低产品的单位成本，大大提高了产品的价格优势。

第三，产品分销网点分布较广。制造商通过中间商来分销产品，可以充分利用中间商完备的服务设施、丰富的市场知识、分销能力、良好的市场信誉及稳定的顾客群，有效地进行产品分销与市场扩张，获得靠自身能量短期内远远不能达到的市场份额。

第四，降低市场风险，迅速扩大影响力。制造商可以充分利用中间商的市场资源，如各省区的大型分销商对本地区的市场较为熟悉，有着丰富的营销经验与技能，从而大大降低企业产品进入新的市场所带来的风险与困难，而且制造商可以借助一些较为知名的大型分销商长期以来在当地所形成的良好声誉，迅速扩大企业产品的知名度与影响力。


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