直接销售分销渠道的优势

直接销售分销渠道的优势

第一，有利于企业更好地满足顾客的需求。由于是面对面的销售，用户可更好地掌握商品的性能、特点和使用方法；通过与客户的直接接触，企业能够更好地了解市场，更直接地了解用户的需求。这样，企业一方面能够获得更多的市场信息，有利于对产品类型的改进，研制开发出能更好地满足消费者需求的产品另一方面，企业能了解竞争对手的生产及分销状况，使企业更有效地展开竟争，以便使企业向消费者提供更好、更有针对性的产品与服务，在竞争中处于优势。

第二，可以提高产品的竞争力。由于免去了商品流转的中间环节，也即免去了层层加价、多次倒手、多次搬运等环节，可以减少商品损失，也有利于降低分销成本和售价，提高产品竞争力

第三，可以保持购销双方关系的相对稳定性。一般来说，在采用直接分销渠道进行商品交换时，双方都要签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，这样便使双方有更多的精力去进行其他方面的战略策划活动。

第四，可以进行直接促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。例如，企业派人直销，不仅促进了用户订货，同时也进行了对企业和产品的广告与宣传活动，扩大了企业和产品在市场中的影响，吸引了大批的新顾客。


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