如何实现从业务员到管理者的转换？

                                                          如何实现从业务员到管理者的转换？

           我曾经是公司的销售骨干，曾连续三年被评为公司的金牌销售员。去年被公司领导提为销售部经理，但是上任一年以来业绩平平。面对曾经并肩作战的兄弟姐妹，请问我应当如何带领他们完成公司下达的年度销售任务？

          你的问题实际上是指销售经理应当如何有效管理销售团队。基于我们的营销咨询和培训项目的经验，我认为要想有效管理销售团队，销售经理必须关注以下环节：

         准确定位销售经理的角色。对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言，如何快速准确实现自身角色从“超级业务员”回归为“管理者”，是销售业绩持续上升的关键所在。销售经理应尽快转变思维和角色，从日常的业务拓展工作中解脱出来，着重做好以下工作：制定业务发展计划，制定销售策略与销售目标，选择、指导、训练、发展及评估业务员，以及支撑销售队伍。

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