什么是蓝海战略

蓝海战略是指企业跳出现有市场激烈的红海竞争，开创新的蓝海和新的价值。蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海战略的基石是价值创新。价值创新打破了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体。蓝海战略不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业框架重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场高端或低端顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场，整合需求
蓝海战略六项原则是：
（1）重建市场边界；
（2）注重全局而非局部；
（3）超越现有需求；
（4）遵循合理的战略顺序；
（5）克服关键组织障碍；
（6）将战略执行建成战略的一部分。
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