什么是业绩导向管理

业绩导向管理是通过事先签署的清楚无误的、可以衡量的合约来保证绩效结果最大化的一种管理方式。业绩导向管理法认为，如果员工清楚地知道管理者对他们的期待和要求是什么而且员工能够获得关于他们绩效表现的反馈意见，那么员工将会具有更大的工作热情，产生更大的工作愉悦。
业绩导向管理法将企业目标阐释为更为具体的战略事业单元的目标和员工个人目标。这一流程通常通过自上而下法来实现，具体包括以下几个步骤：
（1）设定长期的企业级目标；
（2）将企业目标分解为战略事业单元目标和个人目标；
（3）针对目标设定结果导向协议，构建 SMART原则协议框架；
（4）自我激励、自我管理，并进行管理汇报；
（5）周期性评估，流程控制与调整。
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