什么是铺货

铺货又称铺市，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后再去收钱。铺货是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。
铺货有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成一点带动一线、一线带动一面的联动局面。铺货的特点是：
（1）时间短，铺货一般在三个月内可以结束；
（2）速度快，铺货要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场；
（3）手段多，在实施铺货时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场。
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