什么是渠道压货

渠道压货是指企业当面临库存压力较大、新产品上市、销售旺季以及阻挡竟争对手进攻时，要求渠道经销商在规定的时间内必须将库存消化，并且购进规定量的新货。渠道压货有三种方式：一是硬性规定，二是配合实施一定的激励措施，三是加大消费者促销力度加以引导。渠道压货只适用于有实力的企业，对经销商的控制力要强，同时不可经常使用，否则会引发经销商不满。
渠道压货的作用是：
（1）渠道压货是种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上，通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；
（2）为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；
（3）从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；
（4）促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售
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