什么是目标营销

目标营销是指企业在市场细分基础上，通过评估分析，选定一个或若干个消费群体作为目标市场，并相应地制定营销策略，集中资源满足最有潜力的消费者群体需求。企业通过识别各个不同的购买者群体的差别，有选择地确认一个或几个消费者群体作为自己的目标市场，发挥自己的资源优势，满足其全部或部分的需要，这就是目标营销。
企业的目标营销有无差异性营销、差异性营销、集中性营销三种策略。目标市场营销有三个主要步骤：
（1）通过市场细分区分不同的消费者群体；
（2）进行目标市场的选择，即评价和比较细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体；
（3）为取得竞争优势进行目标市场定位，建立在市场上传播产品或服务的关键特征和利益。
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