什么是集中营销

集中营销亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。
资源有限的中小企业多采用聚集营销策略。这种策略的优点是使得企业可以在资源有限的条件下，集中所有力量迅速进人和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性使企业经营成本降低。但该策略风险较大，由于企业将全部力量放在一个小的细分市场，企业只服务于特定的细分群体，如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。
适合集中营销策略的市场应具备的特点是：
（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，企业的资源能力现状与目标市场需求高度匹配，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；
（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业留有一定的上升空间；
（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的盈利提供充分的前提条件；
（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
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