什么是营销风险

市场营销风险，是指企业在开展市场营销活动过程中，由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。企业在开展市场营销活动过程中，必须分析市场营销可能出现的风险，并努力加以预防，设置控制措施和方案，最终实现企业的营销目标。
（1）产品风险，是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。包括产品功能质量风险、产品入市时机选择风险、产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。
（2）定价风险，是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧，或用户利益受损，或企业利润受损的状态。
（3）分销渠道风险，是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果，包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。
（4）促销风险，主要是指企业在开展促销活动过程中，由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素出现，而导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。
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