什么是拉引策略

拉引策略是促销策略的一种，以最终消费者为主要促销对象，通过运用广告、营业推广、公共关系等促销手段，向消费者展开强大的促销攻势，使之产生强烈的兴趣和购买欲望，纷纷向经销商询购这种商品，而中间商看到这种商品需求量大，就会向制造商进货。一些新产品上市时，中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销，这时，企业只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销。
拉引策略多用于如下情形：
（1）目标市场范围较大、销售区域广泛的产品。
（2）销量正在迅速上升和初步打开销路的品牌。
（3）有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。
（4）容易掌握使用方法的产品。
（5）经常需要的产品。
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