什么是推动策略

推动策略是促销策略的一种，是指企业以中间商为主要促销对象，通过推销人员的工作，把产品推进分销渠道，最终推上目标市场，推向消费者。运用推动策略对企业来说风险较小，销售周期短，资金回收快，但同时需要中间商的理解与配合
推动策略的运用前提是企业与中间商对商品的市场前景一致看好，双方愿意合作。一般来说，适合推动策略来促销的市场情况是：
（1）传播对象比较集中，目标市场的区域范围较小。
（2）处于平销状态，市场趋于饱和的产品。
（3）品牌知名度较低的产品。
（4）投放市场已有较长时间的品牌。
（5）需求有较强选择性，如化妆品。
（6）顾客购买容易疲软的产品。
（7）购买动机偏于理性的产品。
（8）需要较多介绍消费、使用知识的产品。
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