什么是战略营销联盟

战略营销联盟是指两个或两个以上的企业为了抓住战略营销机会，达到共同战略营销目标而结成的联盟。联盟成员之间相互合作，共担风险。在联盟中，成员仍保持自己的经营自主权，彼此之间通过达成协议而形成一个松散的组织。从本质上看，战略营销联盟就是竞争性合作组织。
战略营销联盟成员在营销管理的一个或多个环节进行合作，谋求共同的战略营销目标，其行为方式主要表现为：
（1）联合开发新产品，即通过联盟发挥各自的设备、人才与技术方面的优势来开发新产品。
（2）联合推销新产品，即通过联盟使方的产品优势与另一方的营销技能和营销网络优势结合起来，使产品迅速进入市场。
（3）联合进行售后服务，即与其他相关公司达成联合售后服务的协议，使用户意见能够迅速得到反馈。
（4）联合进攻目标市场，即联盟各方发挥各自的技术、资金、产品优势，联合开拓目标市场。
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