供应商管理

供应商管理

传统的企业与供应商的关系是一种短期的、松散的，相互作为交易对手、竞争对手的关系。在这样一种基本关系之下.买方和卖方交易如同“0-1”对策，一方所赢则是另一方所失。与长期互惠相比.短期内的优势更受重视。买方总是试图将价格压到最低，而供应商总是以特殊的质量要求、特殊服务和订货量的变化等为理由尽量抬高价格，哪一方能取胜主要取于哪一方在交易中占上风。

现代企业已经认识到了供应商对企业的重要影响作用，并把建立和发展与供应商的关系作为企业整个经营战略，尤其是生产运作战略中的一个必不可少的重要部分。

岀现了新的供应商的关系模式—一合作模式，这种模式受到了越来越多企业的重视，尤其是它在日本企业中取得了很大成功。在这种模式中，买方和卖方互相视对方为“伙伴（partner）"，双方保持一种长期互惠的关系。


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