采购议价规划制度

采购议价规划制度

一、预测
1.尽早由供应商处得到协助。
供应商对产品的了解，通常较买方为多，要求供应商给予技术、管理、财务等方面的协助。
2，使用量预测
收集过去使用量的资料，作为未来订购量的参考。同时有了过去及未来的详细采购资料，有助于在谈判时得到较大的折扣。
3.掌握特殊重大事件。
4.注意价格趋势。
（1）过去供应商有多少产品项目价格上涨（何时上涨、上涨幅度、通报方式）。
（2）比较供应商的价格上涨模式与该产业的模式（是否比同业涨得快、涨得多）

二、掌握相关信息容易得到的资信
（1）谈判及价格的历史资料。
（2）产品与服务的历史資料。
（3）稽核结果。
（4）最高指导原则。
（5）供应商的营运状况。
（6）谁有权决定价格。
（7）掌握关键原料或关键因素
（8）利用供应商的情报网络
2，不易得到的资信
（1）寻求更多的供应来源。
（2）有用的成本、价格资杆与分析。
（3）供应商的估价系统，
（4）限制供应商的谈判能力。
（5）了解供应商的利润目标及价格底线。

三、分析
1.建立报价系统，利用专业成本分析师从事成本分析，借以估算底价。
2.进行比价
（1）价格分析
相同成分或規格比较其价格或服务。
（2）成本分析
将总成本分为细项——包含人工、原料、外包、制造费用、管理费用、利润。
3.找出决定价格的主要因素。
4·判断价格的上涨如何影响供应商的边际利
5.确立实际与合理的价格。


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