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“环评“资质取消,“安评”政策收紧,他为什么却说:这才是机会?

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发表于 2019-11-2 09:39:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                   
2019年,「安全、环保咨询与技术服务」领域大事不断。
1月初,“环评资质”取消尘埃落定,行业空前震动,一时之间人人自危,无数“环评人”竞相讨论行业何去何从?

3月21日,“响水爆炸”举世震惊,事故追责中又有17名评价机构弄虚作假的身影,人们震怒之余又陷入沉思:评价机构难道就是事故追责的标配?安全服务到底如何落实到位?中介机构的出路究竟在哪儿?

5月1日,号称史上门槛最高、监管最严的《安全评价检测检验机构管理办法》(安评1号令)下发,人们都在惊呼这是安全服务行业的“生死劫”!站在历史发展的角度上讲,1号令的出台标志着行业进入“大变革、大调整、大发展”时期,大势之下,70%的安评机构面临出局,“活着”成了唯一目标。

8月30日,「鑫安利集团」主办的全国安全、环保服务机构转型峰会召开,超过200家安全、环保服务机构和300名嘉宾与会,寒冬将至,朔风凌冽,众多行业仁人志士聚首论道,最终得出的结论是:大势之下,不变则亡;全变则强,小变仍亡。

都说要变,但是我们究竟该怎么变呢?01为什么会这样?

安全技术咨询服务」行业历经20余年风雨变迁,在持续的市场洗礼下,走出了独特轨迹。从政策为王”的暴利期时代( 1998 - 2006年)到②“资质为王”的微利期 时代( 2006 - 2019 年), 再到现如今马上要进入③“服务为王”的无利期时代( 2019年开始) 。二十年来,有竞争,有合作,有高潮,也有低谷。

一、暴利期时代,政策为王。行业发展以市场急速扩容为趋势,各类服务机构凭借政策的强力推动登上历史舞台。在以抢占市场快速发展的大环境下,在区域资源几近垄断的市场格局下,各类服务机构雨后春笋一般生根发芽,齐头并进,风头一时无两。

暴利期时代最大的特征就是新行业、市场前景很好,竞争对手少,胆子大,敢想敢做就是王道。只要有关系有门道,赚钱和捡钱一样简单。

二、微利期时代,“资质为王”。行业经过了市场阶段的“初步厮杀”,开始进入了格局调整和拉锯式发展。然而由于存量市场博弈、政策频频调整、单调经营模式和技术服务行业的特性(队伍管理和人才出走瓶颈),整个行业日趋面临“碎片化、区域化、资质化、同质化、白热化”尴尬经营状态,技术创新能力薄弱,事故追责无法避免,服务质量与盈利能力堪忧。

微利期时代竞争对手已经呈倍数增长,竞争规模、体量和能力都变得越来越大,顾客挑剔,生意愈发难做;这个时候要做的就是广铺渠道,挂靠资质,抢占市场为生存之道。

三、无利期时代,“服务为王”。无利期并非真的毫无利润,而是说服务的投入和产出不成正比,在消费市场上突出表现为需求市场疲软,无论如何刺激都不能让消费者买单。这个时候想的就是要提供价值服务,通过主业务捆绑客户,建立高粘性,可持续盈利的复利模式。

无利期时代,众多服务机构开始日趋重视服务质量,在这阶段一些“先知先觉”的机构率先提出转型升级的概念,行业创新更加深化,科技赋能日趋重要,众多企业开始打扫战场、更换武器,以全新形态进入战场,准备最后一搏。

未来,服务质量将成为我们服务机构安身立命的根本。


02让天下没有难做的安全服务

一个行业愈发难做之时,或许正是转机来临之际。让天下没有难做的生意”,马云兑现这个承诺用了20年,那时正是很多传统生意面临转型的困难时期,所以阿里巴巴创始之初志在解决传统企业面临的经营难题,马云深谙的一个道理就是“成就别人才能成就自己”。所以,今年9月10日,当他梦想成真、功成身退,心中所系唯有感恩:感恩时代、感恩合作伙伴、感恩中小企业。
16013c0b116eadf0b5883da1100a9831.jpg 阿里巴巴创始人马云

同样,安全服务愈发难做之时,或许也是我们兑现“让天下没有难做的安全服务”之日!
面对扑朔迷离的行业发展困境,「鑫安利集团」作为业内首屈一指的“三首企业”:首个挂牌上市的风险管理企业,全国“投资翘楚”中车、达晨领投1.2亿元,为集团发展注入强劲动力;首批获得“四甲”(安评、职评、环评、工程咨询)资质的公司,拥有各类资质21项,全国首屈一指;首家建立“一站五所”(一个博士后工作站和五个科技研究所)的技术服务公司,技术人员将近千名,硬件实力雄厚。
“服务为王”时代,「鑫安利集团」决心为大家赋能与破局。
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如今,为帮助广大安全服务机构渡过难关,通过科技引领和模式创新赋能行业转型升级,鑫安利集团 “鑫合伙人”招募计划宣布正式启动:我们决心在全国招募100名合作伙伴,作为我们在当地的事业共创伙伴,通过最大幅度的帮扶优惠措施来成就你们,让你们与我们同心同行,共创共赢。
因为只有成就了你们,才能成就我们。


03我们究竟要做什么?


让天下没有难做的安全服务”绝非一句空话,我们之所以敢这样说,正是因为我们有十足的把握和底气。下面,我们就来给大家介绍一下我们的“鑫”服务究竟是什么,也籍此进一步阐述为什么说只有提供价值服务才是第三方机构的唯一出路”。
我们的“鑫服务”究竟是什么?

安环家”项目是「鑫安利集团」斥资打造的的一站式智慧科技聚合平台,旨在通过20余款智慧工具和第三方专家咨询服务相结合,为安全技术咨询服务提质提效,增加效益,赋能行业转型升级。
其中“鑫安云”系统作为安环家平台的“拳头产品”,是由中国矿业大学傅贵教授联合10余名顶尖安全专家联合打造,这是一款最符合当前中国企业实际需求的一站式全程风险管理信息系统,这是企业的刚需品和必须品,也是未来企业EHS管理的必然趋势通过“鑫安云”系统,不仅能为客户输出一整套对症下药的数字化解决方案,满足企业实际需求(解决企业EHS管理三难:人难管,事难办,责难负);还能通过定期服务与企业建立高粘性,有助于获取和稳固后续一系列的增值服务,这才是真正的服务升级。
简单来说,有了「鑫安云」,第三方安全服务将插上智慧的翅膀,这就相当于给你配备一台“企业级生命体征智能检测仪”:让你从望闻问切的“赤脚医生”变成大智大能的“业内专家”。这其实也是我们一直坚持的安全服务理念:每一名安全服务人员都应担任“企业医生”的角色,都应充分发挥“治病救人”的作用,只有这样才能实现个人、企业和社会价值的高度统一,才能获得最大尊重和最大收益。

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智慧安全1+1服务模式,就是通过“高度智能的智慧EHS系统(鑫安云)+专业的安全技术咨询服务(工程师服务)”来为企业输出一站式风险管理咨询服务,通过该服务模式切实能为企业输出标准化、定制化、紧贴式风险管理服务,满足实际需求,提高客户粘性,并由此可生成一套可持续性盈利模式,同时还将获得各类系统丰富的衍生业务(安评、环评等法定业务)收益。
再做一个形象比喻,「智慧安全1+1服务」其实就是“捕鲸思维”,有助于第三方服务从“单频低频”转为可持续盈利模式:「鑫安云」这个智能系统就是我们第三方服务机构的“鱼叉枪”,通过这个业务抓手可有效实现与客户牢牢捆绑,通过定期开展的优质服务与企业建立起高粘合度的“强关系”,之后我们就可以获取企业客户所有与安全、环保相关的优质衍生资源。所以,“鑫安云”既是新业务的开拓抓手,更是传统业务的转型利器。其具体收益为:
1、直接收益:鑫安云」是一个真正帮助企业排忧解难的神兵利器,它是所有生产企业的“刚需品”和“必需品”,而且一定是解决企业EHS管理难题的必然选择。这套系统本身市场需求巨大、前景无限,合伙人能够通过系统部署以及1+1服务年费模式迅速收益。
2、长期收益:鑫安云」部署企业后,第三方服务人员将通过这台“企业级生命体征智能检测仪”来为客户定期输出精准有效的矢量服务,将有助于与企业客户建立牢不可破的“强关系”,由此可以衍生出“安职环消保”等各类专项技术咨询服务。对于这类衍生业务,如果合作伙伴本身能有“资质”作业最好不过,如果没有也不用怕,「鑫安利集团」将提供全方位的资质和技术支持,让你开疆拓土毫无后顾之忧!
3、综合收益只要成为我们的合作伙伴,就可以凭借“鑫安利”的品牌影响和“安环家”的平台支持获取更多项目资源和人脉机会,真正实现行业内优质资源共享,共赢共生。

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口说无凭,让这些合作伙伴来现身说法:

吴迪(化名):浙江金华某主营安全托管服务的机构负责人,2018年12月24日成为我们的合作伙伴。之前他们的安全托管由于概念笼统、服务标准不清、偏重于线下作业,无法固化服务模式作为支撑,经常受到企业客户的诟病和价格压榨,导致深陷其中无法自拔。大半年来,通过智慧安全1+1服务有效实现业务升级,「鑫安云」系统成功部署上百家中小微企业,切实将传统安全托管服务落实落细落地,并形成了标准化、规范化、流程化和定制化服务,口碑爆棚获得市场高度认可,直接收益将近百万元。
吕大刚(化名):山东菏泽某注安事务所负责人,2018年5月16日成为我们的合作伙伴。这是一家很典型的安全服务机构,过去由于资质受限到处挂靠求生,业务拓展和生存环境举步维艰,偏偏又想吃口“政策饭”和“太平饭”。如今凭借智慧安全1+1服务」成功转型,不仅可以通过「鑫安云」系统部署以及1+1服务年费模式直接盈利,还能通过后续的安评、环评等法定业务源源不断的盈利,在此过程「鑫安利集团」为其提供了全方位的资质和技术支持。
牛华峰(化名):河南某安评乙级资质机构负责人,2019年3月22日成为我们的合伙人。当时由于1号令即将下发,这家机构起初只是想在资质业务方面寻求合作,后来听闻「智慧安全1+1服务」服务诸多优势之后果断加入,如今已经籍此成功实现业务转型,反而对传统的“资质类业务”不怎么感冒了。短短6个月,这家机构成功服务了50余家大中型生产企业,1+1业务已占营业总收入80%以上。
雷得志(化名):四川某安全技术咨询服务机构负责人,之前主营安全生产标准化等咨询项目,一直以来开拓市场都是坐等“政策”驱动或是活动公关,不想近几年国家放管服大势所趋,第三方服务已逐渐由服务行政许可转向为满足企业EHS管理需求,市场业务愈发难做,生存举步维艰。成为我们的合伙人后,迅速通过「智慧安全1+1服务」成为当地市场翘楚,真正满足企业实际需求,获得了市场良好口碑,并得到有关上级高度认可,现在该模式在当地得到了有力助推,成为社会高度关注的一种全新业务生态。
3796df71b8f0fbbac1254fae0d1fbd30.jpg 我们的合伙人集体签约仪式

04我们能给“合伙人”带来什么?


刚才,我们已为大家详尽描述了「鑫安云」系统的强大功能和「智慧安全1+1服务」的创新引领,想必大家都是迫不及待了,下面我们再给大家讲讲“鑫合伙人”的巨大实惠助力举措,让大家真正明白为什么我们敢说“让天下没有难做的安全服务“鑫合伙人”模式的核心优势我们第一阶段只计划在全国范围内招募100名“鑫合伙人”,面向所有安全、环保、职业卫生健康、消防等从业人员。我们“鑫合伙人”模式的优势在行业内独一无二的,在该模式下,我们的合伙人将不再是传统的软件渠道代理商,而是作为“鑫安利-安环家”品牌业务在当地的一个全面延伸,将真正成为我们在当地的“事业共创伙伴”。
在这里,我们不再自夸什么技术、品牌、培训、资质等优势,也不说“一站式、全方位、全流程”帮扶等套话空话,毕竟「鑫安利集团」在行业内的独占性优势和差异化优势大家网上随手可查,我们无需赘述。下面,我们就说点实在的:我们推出的“鑫合伙人”模式究竟有多么诱人?

今天,我只想用三句话打动你。
第一,真正的“零加盟费”加盟,这绝不是一个噱头。
我们的“鑫合伙人”将真正做到不收取任何加盟费用(仅限前100名 ),不论是品牌管理费还是加盟费,在我们这里统统没有,只要你符合条件即可成为我们的合作伙伴。非但如此,我们还保证“不挣钱时就不收钱”,只有在“鑫合伙人”获得稳定收益后收取极少的平台使用费。同时,前期开拓市场阶段还会给予我们“鑫合伙人”一定发展新客户的补贴,真正让您“零门槛、零成本,零风险!
第二,真正助力开拓市场,三大“百万级”扶持计划。
I “百万客户资源”支持:我们通过风险管理行业的多年经营和深耕,目前已掌握了全国范围内大量高端优质的客户资源,只要你成为我们的“鑫合伙人”并符合条件,我们就将您辖区内所有优质资源毫无保留的倾囊相授,并保证引路上门鼎力相助,助力你迅速成为当地市场的霸主。
II “百万社群资源”支持:我们拥有行业内首屈一指的百万级“安全环保精英社群”,特邀多位行业大咖主笔策划,只要你加盟成为“鑫合伙人”,我们不但可以将社群内所有资源(按区域)免费流转给你,还将帮你包装成为当地市场的“网红公司”,真正让你真正足不出户,坐拥商机。
III “百万补贴计划”支持:我们每年投入百万经费用于品牌建设和线上引流,为最大程度支持我们的“鑫合伙人”拓展市场,现向大家承诺,所有品牌和线上推广(各地会议赞助和线上竞价体系)引流过来的客户询盘我们都将按区域免费流转给对应的合作伙伴,全力助你开辟市场 。
第三,真正让你作业无忧,快速上手。

I 数字化经营模式:基于成熟精准的互联网算法机智,我们所有产品都已明码标价并实现全流程线上管理,通过APP等轻应用集合实现数字化经营和可视化管理,一方面避免你与客户之间推诿扯皮,另一方面让你的让你的财富收益明确,即时到账,清晰可见;
II 系统的培训模式:我们拥有强大的培训体系和培训经验,今年来已在全行业开展了37次大小培训会议(包括已走向全国的“本质安全”大讲堂),同时也拥有行业内独创的“线上云课堂在线教育”体系,所以我们有信心有实力向大家许诺:名师授课,免费培训,专人指导,包学包会,让您迅速上手、轻松入门。
III “机动服务力量”为你待命:最后一点鼓舞人心的是,我们同时拥有一支专业的“机动服务力量”和强大的线上服务点单app,在你前期开拓市场期间我们将全力做好“传帮带”,帮扶合作伙伴迅速作业服务。IV 衍生业务全面支持:通过新业务与企业客户建立粘性,后续将获得一系列企业客户相关的安评、环评、职业卫生评价等法定业务,在此我们也可以给大家承诺,鑫安利集团可以为这些法定业务提供全方位的资质支持和技术支持,确保合伙人盈利模式的最大化。

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也许您会诧异,也许您会怀疑,不相信世界上还有此等好事,但是我们郑重承诺,以上内容绝对真实有效!因为我们深知,这个世界上最伟大的商业模式就是“利他”和“共赢”,你为别人创造多大价值,你就有多大价值。所以,我们的第一要务让合作伙伴赚钱,没有第二。因为只有“成就你们”,才能“成就我们”。

5财富之门,已经开启

改写传统模式,布局全新王国前沿创新理念,站在创富风口坐拥百万收益,成就崭新未来“鑫”合伙模式,机会岂容错过?如果你想跳出当前发展困境如果你想坐拥百万收益如果你想借助“风口”把握时代机遇如果你想和我们一同成长如果你想更有尊严的执业那就成为我们的“鑫合伙人”吧新梦想,新征途;新成就,新局面
因为信任,所以简单;因为简单,所以永远一群有情有义的人,在一起做一件有意义的事让我们共同努力,让天下没有难做的安全服务!



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