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亚信10年路

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发表于 2018-9-27 08:31:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
  2003年9月30日,北京,人民大会堂。中共中央总书记胡锦涛,中共中央政治局常委温家宝、贾庆林、曾庆红、李长春等党和国家领导人亲切会见了出席全国留学回国人员先进个人和先进工作单位表彰大会的代表。在这些受到接见的代表中间,田溯宁、丁健赫然在列。

  对于他们,业内人士并不陌生,他们是亚信公司的创始人。尽管田溯宁现在位居中国网通高位,人们认识并熟悉他,却和亚信有着最大的关系。田溯宁、丁健之所以能够作为留学回国人员的代表受到党和国家领导人的接见,相信亚信公司是他们身后最有力的支撑。

  今年亚信公司整整10岁,用亚信现任总裁兼CEO张醒生的话说,亚信的10年就是10年来中国信息产业发展变化的一部浓缩史。

  一个梦想诞生亚信

  20世纪90年代初,Internet(互联网)即使在美国也还只是高等院校、研究机构的“专用品”,尽管如此,Internet将革命性地改变人与人之间的沟通方式的能力已经初露端倪,如同当年蒸汽车的发明开启了人类历史上的工业时代一样,Internet的出现预示着人类社会进入了信息时代。这个时候,一些来自中国大陆的留学生已通过刻苦钻研成为了技术高手,其中一些留学生感到这是“让中国赶上新技术革命这班车”的一个历史机会。“使国家摆脱几百年贫穷落后的处境,为中国人赢得一份尊严”,这是每个中国海外留学生的梦想,基于这个梦想,一个“把Internet带回家的”的愿望在这些留学生心中油然而生。

  1993年6月17日,在美国,德克萨斯州第一家Internet公司在达拉斯诞生,它的名字叫亚信,而这个公司的创立者是两个中国年轻人,一个叫田溯宁,一个叫丁健。

  20世纪80年代末,田溯宁离开自己的祖国,飞越太平洋,去美国攻读“美国建国以来第77个草原生物环境专业的博士生”。张醒生在接受记者采访时说:“田溯宁是学草原生物学的,我和他去年一起去可可西里,他还表达了对再生草的关注,他从草看到了环境,从环境看到了社会发展。”应该说环保对田有很大的吸引力,但Internet的出现,却让他有了另外一个关注的领域。在美国读书的时候,Internet冲淡了田溯宁的思乡之情,也使他不再有身处异乡的孤独感,因为Internet给他后来的事业聚集了一批志同道合的事业伙伴。以后的事业,田溯宁再也没有离开过信息业,他成功创建了亚信,而后又创建中国网通(小网通)。



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 楼主| 发表于 2018-9-27 09:00:04 | 显示全部楼层

亚信10年路(8)



  亚信有这样一位员工,他曾一度离开亚信出国发展,但当他2001年回到国内后,亚信仍是他首选的事业平台。这位名叫吴春雷的员工描述了1997年向上司提出辞呈时的一幕:“1997年正是亚信快速增长的时候,项目非常多,人手非常紧,大家相处得也非常融洽,所以怎么也张不开口说走的事。那天实在是该讲了,我跟我的上司温玉攀说陪我走走吧!正是闷热的夏天,他陪着我从理工大学一直走到小西天,我一直不知道怎么开口。快走到目的地的时候我才非常困难地张嘴说我想出国,没想到他毫无责怪之意,竟然是一种非常鼓励、肯定的态度。他只是跟我讲:‘这是对的,年轻人应该寻求新的发展,虽然公司不希望你走,你干的不错,但这是你个人的选择,你的追求’。”吴春雷接着和副总裁赵耀谈辞职的事。赵耀也表现出充分理解的态度,完全尊重他的选择。“他跟我说这是好事,公司支持我的选择——当时亚信很缺人,亚信处在很困难的阶段,但包括我的直接上司、赵总、郭凤英女士、田总都是这种理解和支持的态度——这种尊重人、尊重个人选择的做法,让我体会很深。我想我会记忆一辈子。”

  这个故事体现了亚信五句话企业精神中的信任尊重,另外的内容是:正直诚实、激情创新、追求卓越和团队精神。

  亚信10年了,对于创业者来说应该有一种功成名就的感觉,如果说第二任CEO丁健继续担任总裁,亚信也会发展得不错,但出于亚信的更快发展,丁健选择了隐退,将CEO的位置交给了职业经理人、在跨国公司爱立信工作了12年之久、有丰富的电信企业管理经验的张醒生。2003年4月8日,北京钓鱼台国宾馆,亚信历史上第三任CEO张醒生在这里正式上任,同时也意味着亚信创业团队的完全退出,从此时起,亚信完成了公司拥有者和经营者的完全分离。这一事件标志着亚信从一个创业型企业向一个专业化管理公司的转型。
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 楼主| 发表于 2018-9-27 08:45:36 | 显示全部楼层

亚信10年路(7)



  迅速成长的理由

  曾有管理学家谈到,3年时间可以淘汰50%的企业,5年的时间可能70%的企业不复存在,9年后可能只剩3%的企业生存下来。可见,10年对一个企业的成长意味着什么。亚信已经走过了10年,亚信是幸运者。亚信是靠什么走过这10年的,不仅仅靠技术、靠对市场的把握,靠几次转型,它依靠的因素还很多,比如资金、企业文化等。

  亚信的创立靠的是刘耀伦的“天使投资”,虽然不多,仅50万美元,但足以使亚信从刚刚出生的婴儿到了跚跚学步。真正要让亚信成长为大小伙子,成长为大公司,资金是个不可忽视的问题。亚信开始融资。

  由于亚信第一代管理团队具有国际化的背景,所以亚信迅速获得了国际资本市场的青睐。1997年,世界知名的风险投资公司华平携中创、富达以1800万美元进入亚信,进行了1997年亚洲地区金额最大的一笔高科技风险投资。1999年,英特尓公司以2500万美元的风险投资成为亚信的战略投资人。几轮融资,不仅为亚信带来了事业发展最重要的资金,更重要的是为亚信带来了专业化的管理、规范的运作和国际化的合作平台。

  1999年至2000年,正值.com席卷全球,亚信充分利用这一时机,准确、及时地抓住了.com发展最高潮的时期,于2000年成功地在美国上市,成为中国第一家在美国上市的互联网和电信软件企业。在美国上市的当日,亚信的股价上涨了314%,创下了亚洲股票当日涨幅的最高纪录,亚信也因而成功融资了1.2亿美元。有人说,亚信的成功上市意味着华尔街、国际资本市场认可了“中国概念的技术公司”。

  虽然亚信建立在美国的土地上,但从根子里传承着中国的文化。在这个公司里,企业文化的魅力使员工们对公司具有割舍不断的情感。亚信的企业文化追求的是一种和谐:个人利益与集体利益的和谐;个人价值和企业发展的和谐;科学家精神和企业家精神的和谐;东方文化和西方管理的和谐;理想和现实的和谐。
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 楼主| 发表于 2018-9-27 08:45:35 | 显示全部楼层

亚信10年路(6)



  电信软件开发商

  亚信的互联网系统集成业务如日中天,但亚信的管理者却从中看到了危机,他们意识到,电信网络的价值在于“更多的用户和更长的上网时间”,没有网络应用,用户不会使用互联网,没有管理,服务提供商也无法获得效益。从1997年开始,亚信有意识地在进行系统集成业务的同时,开始推出一系列的互联网应用软件产品。

  1998年,亚信大容量电子邮件系统AIMC诞生,1999年,亚信新一代电信级综合业务管理系统AIOBS4.0推出,而在2000年成功上市后,亚信更是投入了巨资进行软件研发。那个时候,在亚信的收入结构中,软件收入所占的比例开始逐年上升,由1999年的不足10%直到2002年的50%,达到了3170万美元,成为继系统集成之后,支撑亚信业务发展的半壁江山,也使亚信成为国内最大的软件开发商之一。

  全电信理念

  早在1996年,亚信就提出了“一网八平台“的理念,其核心就是未来的所有通信业务都将以IP为基础。到了1998年,亚信高层又有一个论点:IP由于其技术的特点将会融合其它的技术。数据、语音、视频和音频等业务都将在IP网上进行融合。这是亚信在国内第一次提出“融合电信”的主要论点。而在今天看来,这个论点已经成为事实。

  正是基于对IP技术的深刻理解,亚信在1998年收购了德康,2002年又收购了邦讯。这两项收购活动,使亚信开始以IP为基础,进行移动、固话的“全电信战略”,从一个在单一领域提供单一技术、单一产品的技术供应商转变成为一个为用户提供多业务领域、多技术和多产品的全面方案提供商。

  亚信第二任总裁兼CEO丁健将亚信这种全新的格局称为T型架构布局——通信技术事业部就是T型上的横杠,而运营支撑系统(OSS)要在电信行业做深,就是T型上的一竖。这种格局的建立,对亚信来说很快就体现在漂亮的财报上:亚信2002年的财报显示,软件解决方案占净收入的比率已经提高到了49%。
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 楼主| 发表于 2018-9-27 08:40:44 | 显示全部楼层

亚信10年路(5)


  这几个项目的完成,亚信获得了“中国互联网建筑师”的美誉。从1995年到1997年,亚信共承建了全国20多个省网共100多项互联网工程,以至于《欧洲华尓街》的记者在文章中惊呼:“中国大约有70%的Internet信息是在亚信建设的网络上传输的。”在这个过程中,亚信也同时面临着国际上一些大公司的威胁,即使是这样,亚信也毫不犹豫地开始在中国的互联网市场上和一些洋品牌企业争夺市场份额。

  1996年,在上海热线建设的竞标过程中,羽翼还未丰满的亚信遇到了IBM、SUN、SGI、Microsoft等强大的竞争对手,但亚信没有退却。在做技术交流时,时任亚信总裁的田溯宁向“上海热线”的负责人陈述了以下三个理由:“第一,亚信是一家做互联网的公司。现在互联网公司都是些小公司,但发展很快,互联网时代有个非常重要的特点,就是小公司、快速发展的公司战胜那些慢速发展的大公司,Netscape没有人听说,但它打败了Microsoft。所以在互联网时代,公司跟大小没有关系,而在于它有没有技术,有没有速度。第二,这4家公司虽然都是跨国公司,但是它们的中国公司都是为它们的美国公司服务的,虽然我们的技术也是从美国带回来的,但是美国亚信是为中国亚信服务的。第三,无论它们这4家公司哪家得到这个项目,只不过是在它们成百上千个项目的基数上增加了一个而已,对于亚信这样一家起步公司来说,它的意义绝不仅仅是一个项目,它是我们这一代留学生想以技术报答国家的一个平台,是我们的一个报国之门,是所有留学生的希望和机会,我们会用全部的精力和热情把这件事做好。”不久,亚信得到了“上海热线”这个项目。后来在分析亚信刚创业时为什么会得到当时邮电部门的支持时,田溯宁认为除了亚信当时掌握的Internet技术,亚信创业者的勇气和激情外,还有非常重要的一个原因,那就是中国人都希望有一个中国人办的企业成功,希望中国的年轻人成功。应该说,这是亚信本身制定的“为中国做事”理念的成功。
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 楼主| 发表于 2018-9-27 08:40:32 | 显示全部楼层

亚信10年路(4)



  Internet的建筑师

  1994年,刚刚成立的亚信曾与同样刚刚成立的中国联通合作,为中国联通规划中国第一个商业互联网。那是一个只有9个结点的网络。有一天晚上,已经很晚了,田溯宁和丁健仍在办公室外一圈圈地走着,畅谈着公司的未来,为那即将建设的“中国Internet”而激动不已。丁健非常感慨地说:“要是能有一个点是亚信亲手建的该有多好。”一年之后,亚信做了全国所有的节点——中国电信Internet骨干网ChinaNet,共有覆盖全国31个省市自治区的32个节点。

  1995年,亚信回国了。亚信的创始者们发现他们在国内只能依靠最原始的办法处理信息,那就是剪报纸、录入信息,再将信息通过中国科技情报所的一条Internet专线以FTP的形式传到美国,而从美国传来的信息到国内也只能通过邮寄的方式进行分发。因为当时国内还没有Internet网络。这种现状让亚信感觉到为中国建设信息高速公路是非常紧迫的事情。

  基于对互联网的理解,亚信迅速将自己转变成为国内第一个互联网系统集成公司,开始了中国互联网络的建设。1995年,亚信建成了中国第一个商业化互联网骨干网ChinaNet,这是第一个以TCP/TP互联技术覆盖全国所有省份的大型数据通信网络。从国际范围看,这个网络也是第一个在全国范围内实现用户透明漫游的计算机网络系统。

  随后,亚信先后承建了上海热线、CNCNet、联通VoIP网、CMNet。上海热线是中国第一个开放式的中文信息服务平台,模式几乎囊括了今天门户网站的所有互联网信息服务模式,被称为门户网站的雏形。CNCNet是中国第一个大规模的全网统一采用IP/DWDM技术构建的商用宽带IP网络,第一个全网采用MPLS技术的商业网络。中国联通VoIP网是世界上覆盖地区最多、承载话务量最大的VoIP网。CMNet是中国第一个移动IP骨干网,它实现了“四网一平台”,是IP业务、VoIP业务、VPN业务和WAP业务的承载网络。
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亚信10年路(3)



  亚信的创始者对于刚刚诞生的亚信的成长发展有自己的目标,那就是:做Internet,为中国做事,做成最好的公司。

  应该说,亚信的诞生源自于Internet。田溯宁当年在美国开车几百公里到德克萨斯,找到丁健,对他说“我们做Internet怎么样”,双方一拍即合。听起来好像是太轻松的事情,但这是他们为自己的未来做的第一个定位。实现“做Internet”的梦想可以在全世界各地,但田和丁是中国人,而自己的国家还没有Internet,强烈的爱国心使得他们要把Internet和中国连接起来,那就是要在中国“做Internet”。为中国“做Internet”,必须要有一个载体,必须要成立公司。在他们心目中,这个公司是一个有长远发展前景的公司,他们锁定做世界上最好的公司为公司的目标。

  在亚信以后的发展中,从来没有忘记这3个目标,也正是有了这3个目标,亚信才能由一个梦想到10年后中国通信软件和系统集成的第一品牌企业。为了实现这3个目标,亚信在10年中不断地调整发展策略,形成了独特的发展之路。

  10年转换4种模式

  有一种印象也许业内许多人都有,亚信提出的理念很多,这些理念的提出,代表着亚信业务的转型,也诠释着亚信对市场的理解。

  从1993年亚信成立起,亚信曾经转换过4种角色,也就是亚信在10年间先后对其业务重点和方向进行了4次大的调整,而每次调整都会使亚信的发展再次迈上一个更高的台阶。

  早于Yahoo的ICP

  亚信在美国成立后,建立了一个网站,它的创始人希望利用Internet把美国的资源共享给中国,给中国的科技事业、教育事业提供一些很好的信息。而此时,人们现在所熟悉的全球最大的门户网站Yahoo还在酝酿之中。可惜的是,那时的中国还没有Internet,于是亚信那时的业务便在美国展开,很快,亚信在美国就有了包括道琼斯在内的约2000个商业订户。这一业务模式被称为ICP。后来亚信的创始人经常开玩笑地说:“我们做ICP时,Yahoo!还没成立呢。”
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 楼主| 发表于 2018-9-27 08:32:31 | 显示全部楼层

亚信10年路(2)



  丁健,喜欢学习也善于学习,对新知的求索欲望极强。学生时代的他曾憧憬着“某一天拿到诺贝尔奖”。Internet诞生的时候,他在美国留学,对科技战略的关注使他很快意识到“Internet对中国的学术和商业都会有非常大的影响”。于是和田溯宁一样,互联网成了他最为关注的新生事物,并且对此也进行了一些研究。1993年,在捷克举行的“国际Internet第二届年会”上,丁健与斯坦福大学教授联合发表名为《中国Internet学术网络研究》的专题论文。1994年,丁健多次回国,向国内介绍Internet,并应世界银行和中科院网络中心之邀,以技术顾问的身份回国指导中科院网络中心的建设。

  中国有位知名记者曾这样描写亚信和中国互联网的关系:“1994年的一个夜晚,亚信的创业者望着星空,打赌中国什么时候能有Internet。有人说2年,有人说3年,有人悲观地说那将是五六年之后的事。中国第2年就有了商业化的Internet,是亚信的这些人回国建的。”那已经是亚信创立以后回国发展的事情了。而当时,凭着一个美好的梦想创立一个公司对于田溯宁和丁健来说好像并不实际,毕竟梦想和现实有差距。

  田和丁成立公司的梦想遇到了资金的困扰,而他们却是幸运的,冥冥中似有一只“命运之手”在扶持他们,爱国华商刘耀伦先生给他们公司的成立带来了“天使投资”。作为“天使投资者”,刘先生是有条件的,那就是这个公司“一是要回国,二是要发展高科技”,这两个条件与田溯宁和丁健的想法不谋而合。

  关于刘先生和田溯宁、丁健两位年轻人颇具戏剧性的关系,有这样一个故事:被誉为“天使投资人”的亚信前董事长刘耀伦先生是美国德州有名的“民间外交家”,热心于为中美经贸合作牵线搭桥。在某个国内访美代表团的接待活动中,刘耀伦认识了田溯宁和丁健。其间,有一次在饭店用餐后,田、丁两位刚刚毕业的穷学生争着“为长者买单”,刘先生被两个后生的“尊老”意识所感动。初始的好感很快变成了由衷的信任。之后,几乎没经过什么犹豫,刘先生便把个人投资生涯中惟一一次“非房地产项目资金”给了这两个年轻人,并担任亚信公司董事长达10年之久。
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