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全局置顶 隐藏置顶帖 有什么iso与管理的问题,请在这里提问,我们分享交流! admin 2016-11-15 01480 admin 2016-11-15 10:28
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面对客户投诉,顶级销售这样做! attach_img
面对客户投诉,顶级销售这样做! 客户投诉也是销售的一部分。营销专家博恩·崔西在《销售圣经》中谈道:“要对每个反对意见都给予赞扬,把它们当成是对你产品深思熟虑的思考。你越赞扬客户的反对意见,他越有可能提...

   iso认证
发表于 4 天前
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iso认证 4 天前 017 iso认证 4 天前
推销观念与营销观念对比 attach_img
推销观念与营销观念对比 (附件)

   iso认证
发表于 2018-4-26
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iso认证 2018-4-26 092 iso认证 2018-4-26 06:37
市场营销基本要素转化示意图 attach_img
市场营销基本要素转化示意图 现代市场营销要素 现代企业的市场营销要素已经由4P转化为4C,即现代营销管理的理念已经从以企业为中心转化为以客户为中心: 1、由产品转为消费者需求及问题解决方案(Customer Solution...

   iso认证
发表于 2018-4-26
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iso认证 2018-4-26 075 iso认证 2018-4-26 06:36
传统市场营销要素4P组合
传统市场营销要素4P组合 传统的市场影响要素通常可称为4P组合,即: 产品(Product); 价格(Price); 促销(Promotion); 分销渠道、地点(Place)。 这些要素往往都是由企业决定的,也就是以企业为中心,这种理...
   iso认证
发表于 2018-4-26
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iso认证 2018-4-26 065 iso认证 2018-4-26 06:33
营销管理概念
营销管理概念 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销,以创造能符合个人和组织目标的交换的一种过程。 这一概念的涵义就是:营销管理是一个过程,即分析、计划、执行和控制。 ...
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发表于 2018-4-26
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iso认证 2018-4-26 063 iso认证 2018-4-26 06:32
图解营销的概念 attach_img
营销的概念 营销是个人和集体通过创造、提供物品,并同他人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,其实质是一个交换的过程。 营销同时也是一种企业经营哲学的思想,现代的企业经营哲学认...

   iso认证
发表于 2018-4-26
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iso认证 2018-4-26 092 iso认证 2018-4-26 06:28
调査社会对企业产品需要程度的具体內容有哪些?
调査社会对企业产品需要程度的具体內容有哪些? 一、广泛收集用户对本企业正在生产I肖售或正在研究试制和试验研究的产品的品种规格、质量花色、供应数量、供应时间、配套情况、技术服务和价格等各方面的意见和要求,...
   iso认证
发表于 2018-3-11
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iso认证 2018-3-11 4111 aoaoaoaoao 2018-3-13 09:45
市场预测有哪些內容?
市场预测有哪些內容? 主要有调查社会对企业产品的需要程度;调査社会对其他企业生产的同类产品的需要程度;有关社会经济因素;国际市场的情况;产品销售和市场占有率的预测。
   iso认证
发表于 2018-3-11
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iso认证 2018-3-11 4117 weixiou588 2018-3-13 09:44
什么是市场预测?
什么是市场预测? 通过一定办法,摸清社会对各类产品的需要情况的工作,就叫市场预测。对一个企业来说,就是摸清社会对本企业产品需要情况的工作。
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发表于 2018-3-11
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iso认证 2018-3-11 4112 rtyk 2018-3-13 09:43
企业产品销售管理工作有哪些任务?
企业产品销售管理工作有哪些任务? 企业产品销售管理工作的主要任务为; 一、进行市场调査和预测,为经营决策和组织生产提供依据。 二、制定销售计划。销售计划是企亚销售工作的行动纲领,是企业安排生产计划及其他...
   iso认证
发表于 2018-3-11
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iso认证 2018-3-11 4103 幸福一家 2018-3-13 09:41
企业为什么要加强销售管理工作?
企业为什么要加强销售管理工作? 产品销售属于商品交换或流通过程的活动,是企业生产过程的一个重要环节。如果企业产品销售不出去,再生产过程就会中断。因此,每个企业既要管好生产工作,又要做好销售工作,要有经...
   iso认证
发表于 2018-3-11
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iso认证 2018-3-11 5132 liunianq21q 2018-3-13 09:03
销售行为七步法 attach_img
销售行为七步法 spin模式是英国辉瑞普公司经过20年,通过对35-000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在spin模式上的一种实战销售技...

   iso认证
发表于 2018-2-8
 4    130
iso认证 2018-2-8 4130 mhikak 2018-2-10 11:31
购买行为七阶段 attach_img
购买行为七阶段 如果只是单纯地研究一个销售行为而不去研究购买行为,销售代表会发现整个销售无法和客户的购买行为相对应,而这种对应无论是在客户的决策中还是销售代表的决策中都是非常关键的。所以,了解销售行为...

   iso认证
发表于 2018-2-8
 5    157
iso认证 2018-2-8 5157 275498507 2018-2-10 10:23
专卖店销售服务员与解说员的定位
专卖店销售服务员与解说员的定位 1.重视自己 产品在做品牌的过程中,很多顾客因广告宣传进入专卖店,因此很多销售人员并没有尽到销售的本职,而只尽到解说的义务。专卖店的销售服务人员必须要有一个认知,即...
   iso认证
发表于 2018-2-8
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iso认证 2018-2-8 5135 xdhcwl 2018-2-10 09:55
确认专卖店销售的重要性
确认专卖店销售的重要性 专卖店销售服务技巧在整个专卖店销售渠道中非常重要,它决定着销售人员的行为。当前,销售的技巧已经由过去的拉式战略转变为推式战略。所谓拉式战略是指以广告打产品品牌的形式,将...
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发表于 2018-2-8
 5    124
iso认证 2018-2-8 5124 heeb0957 2018-2-10 09:13
顾客至上的真实体现 attach_img
顾客至上的真实体现 (附件) 现在所有专卖店都强调顾客至上,但许多专卖店从说到做之间还存在很大一段距离,“顾客至上”只是一句口号,顾客来到专卖店之后得不到相应的实...

   iso认证
发表于 2018-2-8
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iso认证 2018-2-8 3116 251067462 2018-2-10 08:36
不同客户群的促销策略和战术
不同客户群的促销策略和战术 客户的促销战术通常有八大营销策略:  宣传引导促销策略 对客户做好宣传引导工作,要宣讲产品在同类中的优势,使客户更有经营的信心,在做好宣传工作的同时,逐户进行分...
   iso认证
发表于 2018-1-23
 3    100
iso认证 2018-1-23 3100 ap2br7iu0vy 2018-1-24 13:33
销售经理做好区域管理的原则
销售经理做好区域管理的原则 销售团队的销售费用、时间和精力等资源有限,可是客户却无限,因此销售经理必须全面完整地收集客户资料并进行分析,才可以找到真正目标客户并制定销售计划。 1.需要收集的资料...
   iso认证
发表于 2018-1-23
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iso认证 2018-1-23 399 dubi2232 2018-1-24 13:26
销售区域管理最关键的内容
销售区域管理最关键的内容 区域管理是公司整体市场管理的重要组成部分,也是许多公司普遍面临和困惑的难题。 1.管理时间 不务天时财不生,不务地利库不盈 2.销售活动 通过销售活动,将销售机会转化为销售额是产...
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发表于 2018-1-23
 3    103
iso认证 2018-1-23 3103 fuyongfuyong 2018-1-24 13:21
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