什么是心理定价策略?心理定价策略主要包括哪几个方面?

    心理定价策略主要是鼓励人们做出感情购买而不是理性购买的一种策略。心理定价策略主要是零售商针对消费者的心理而采取的价格策略。心理定价策略主要包括尾数定价策略、整数定价策略、奇数定价策略和声望定价策略等。
    1．尾数定价策略。尾数定价又称非整数定价。对于日用品，消费者习惯上乐于接受和喜欢尾数价格，而不喜欢整数价格。同样一件商品以99．9元出售，其效果要好于以100元出售。虽然两者只是相差0．1元，但在消费者的心理上则产生不同的效应o
    2．整数定价策略。整数定价是有意将商品的价格定为整数，以显示商品的高品质和高质量。这是一种针对消费者求名和自尊心理所采取的定价策略，这种定价策略往往用在礼品类商品的定价上o
    3．奇数定价策略。奇数定价又称非偶数定价。很多现象表明，对于日用品，奇数价格比偶数价格更对消费者有吸引力。偶数价格常常给消费者一种不平衡的印象，使他们认为产品质量高，价格昂贵。
    4．声望定价策略。声望定价策略是指将产品定价人为地定在一个高价位上，以此提高声望和质量形象。声望定价的购买者，不在乎价格的多少，而在于商品是否能显示其身份和地位，商品的品牌和价格能够达到其炫耀的目的。


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