在意丹奴的特许销售经营体系中，进行了极为明确的分工

在意丹奴的特许销售经营体系中，进行了极为明确的分工

（1）专门的加盟制造商
由于服装制造业的发展迅速，大多数厂家没有自己的品牌或品牌影响力极小，这就为意丹奴选择合适的生产厂家创造了条件。而且，许多服装制造厂也在为一些国际品牌做着定牌加工，因此在生产技术、技巧等方面都有一定的优势。
（2）日趋壮大的销售商队伍
国外诸多知名品牌以特许经营的方式进入中国市场，吸引了众多销售商，长期的实践操作使他们的营销素质得以提高，并意识到特许经营的合作是基于长久的利益和严格规范的运作，从而排除短期行为的出现。意丹奴正是通过这些销售商的优势而迅速占领市场的。
（3）意丹奴特许经营的核心
产品与品牌。特许经营的基本经营哲学就是品质第一，即要有信誉良好、为广大消费者所接受的产品和品牌，否则连锁经营也就失去了其应有的魅力。意丹奴的品牌运作是相当成功的，通过丰富企业文化，加强品牌维护，使意丹奴赋上了与青年消费群相适应的品牌形象和文化内涵。正如意丹奴总经理所说，“意丹奴经营的不是服装本身，而是品牌。”

在特许经营过程中意丹奴实际上赚取的是品牌利润，因而形成品牌优势便是制胜渠道的关键所在。在意丹奴公司，尤其重视速度观念，即强调信息时代速度制胜的理念。意丹奴的物流速度是大商场的2倍，资金流速是大商场的4倍。意丹奴的巨额利润正是在这种高效率、高速度的条件下获得的。

意丹奴把特许经营总部与加盟者之间的关系比做商业婚姻关系，结合的双方对结合体都负有责任，同时又从中获利。在这种关系中，不是要贏大家，而是要大家贏，让加盟者和自己都赚到钱。正是由于意丹奴尤其注重与加盟者的利益共享，能与各加盟者真诚、有效地沟通，因此，意丹奴与各加盟商之间的利益关系长时间内得到了平衡和保障，双方的合作关系也相当稳定。特许经营不是欺骗加盟者，不是赚加盟者的钱，而是利益共享，达到双贏局面，保证加盟者能依靠自己的品牌或产品获取利润是至关重要的，只有这样才能确保双方长期、稳定的合作。

意丹奴在北京建立了一个物流配送中心，专门负责向附近的加盟店提供配送服务。其运作速度较快，可在一天内补充两次货。产品周转顺畅、迅速，在这种高效率的配送条件下，其利润也是极为可观，而且信息反馈及时、迅速，便于产品开发方向的及时调整和产品的创新。意丹奴有效地控制了加盟者的资金流向。公司规定加盟者每周必须返款一次，如有延误，电脑配送系统就会自动停止配货。有了严格的制约措施，加盟商便不敢有丝毫的怠慢。及时返款，这就使企业拥有了充足的现金流，提高了资金利用率，同时避免了恶意赖账行为，加强了对加盟者的约束

和控制，维护了系统的良性循环。意丹奴利用强有力的管理措施在企业与加盟者之间建立的高效循环系统，是保证其成功的又一关键要素。

意丹奴的成功缘于对先进的特许经营理念的灵活运用、完善的运作系统及保障条件，对急于发展特许经营的商家有着一定的借鉴作用。然而，特许经营也并不是一剂万能良药，一试就灵；加盟特许也并不就意味着源源不断的利润，关键在于企业能否针对自身的实际情况，把特许经营的优势充分发挥出来，使之成为自身赚钱的利器。


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