销售分销渠道为企业提供的优势主要表现

销售分销渠道为企业提供的优势主要表现

①提高分销渠道效率
分销渠道的这种独特性主要是通过分销简化交易过程、提高交易速度和扩大市场规模体现出来的。产品分销通过渠道成员的合理分工协作、通过产权控制、契约维系、管理支持等多种方式来强化成员间的交易关系，从而大大减少产品交易过程中的交易次数和交易程序，形成了畅通的流通渠道，使产品分销的速度获得大幅度的提高。随着分销渠道的建立和网络的形成与延伸，分销渠道空间也在不断地扩大，因而能够更多、更好地覆盖市场的空间，从而扩大企业的市场规模

②满足顾客需要
产品分销渠道中每一个成员和每一条渠道的形成都依据市场需求而确定，各个渠道成员、各条渠道之间合理的分工协作关系也是根据市场需求形成的。这种合作关系有助于针对不同市场需求，不同地细分市场供应和分销商品，从而使各种具有不同需要的消费者和用户都能及时获得满意的商品。换句话说，也就是分销渠道可以通过有针对性地、全面地为顾客和市场提供商品，而使其与其他分销组织形式有所区别。

③丰富的组织形态
产品分销渠道的这一独特性主要表现在它的多样性、动态性和可控性等方面。产品分销渠道在其实际运行过程中，由于运用了包括产权、法律契约、管理及横向联合乃至人际系统关系等多种形式和手段来联结和强化渠道成员间的交易关系，使之长期化，从而使分销渠道的组织形态呈现出松散型、公司型、契约型及管理型等多种组织形式。而这些组织也不是一成不变的，为了更有效地销售产品，满足消费者的需求，应根据企业、市场及环境等的变化不断地对这些组织加以改进和调整，而不能故步自封、一成不变。

更为重要的是，产品的分销渠道已经成为一个整体，各渠道中间商之间也不再是过去“各自为政”的散乱局面，他们为了共同的利益和目标而在产品从生产至消费的整个分销过程各自承担着一定的分销职能；他们之间存在的多种相互制约关系使之具有可控性，可以按照统一的目标进行整体分销。

正是由于分销渠道具有上述一系列的竞争优势，才使其成为企业制胜的法宝，逐渐受到当今越来越多企业的关注和重视。


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