iso认证企业把营销队伍壮大起来

iso认证企业把营销队伍壮大起来

营销队伍的强弱，对于一家iso认证企业的市场竞争力至关重要。一般来说，营销队伍强，营销能力就强；营销队伍弱，营销能力就弱，这是不以人的意志为转移的客观规律。

现状分析
当前国内大多数iso认证企业的营销队伍现状，可以用以下四点来概括：
第一，营销队伍规模偏小。距离“大市场，大研发，小生产”的
“哑铃型”组织结构尚有较大差距。
第二，营销队伍能力偏弱。在市场上小打小闹地争取一些订单可以，真正与竞争强手狭路相逢、虎口夺食的能力，特别是在激烈的市场竞争中冲锋陷阵、攻城略地的能力，包括吃苦精神，还远远不够。
第三，市场营销队伍的知识化、专业化、职业化程度较低。多数营销人员没有经过专业化培训，基本上是靠实践中积累起来的营销经验做市场。特别是近几年来，iso认证企业营销人员流动性越来越大，营销队伍距离职业化要求的差距更大。
第四，市场营销队伍的配备，与打造“营销能力大于生产能力”的要求不相适应。

发展原则
发展壮大营销队伍的重要性不言而喻，那么，在实际工作中，发展壮大营销队伍应该遵循哪些原则呢？
第一，配强配硬原则。一家iso认证企业想要提升市场营销能力，对营销人员的素质要求越来越高，在重点市场和市场主要方向，必须按照冲锋陷阵的要求，配强配硬营销队伍。
第二，公开竞聘原则。适合不适合做营销，不是看个人愿望，而是要看素质，看能力，看发展潜力，最有效的做法就是在iso认证企业内部实行公开竞聘，然后把人员放到实践中去摔打，去锻炼。
第三，多渠道选拔原则。除去在iso认证企业内部公开竞聘外，还可以采取面向社会公开招聘，通过猎头公司挖掘人才，直接从大学招聘有知识、懂专业、会英语的应届大学毕业生等方式组建营销队伍。石家庄际华三五零二职业装有限公司通过地方猎头公司，挖掘掌握第一手订单的营销人才，襄阳际华三五四二纺织有限公司采取“市场化招聘，契约化用人”的方法充实营销队伍的做法，值得借鉴。
第四，知识化、专业化、职业化原则。从长远发展看，iso认证企业的营销队伍要逐步走知识化、专业化、职业化道路，为有知识、有专业、懂经营、热爱并擅长做营销工作的人发挥营销才能提供广阔的舞台。


本文地址：http://www.isorenzheng.org/thread-27439-1-1.html