效果付费营销

效果付费营销

       随着社会的发展，商业竞争越来越激烈，而企业对“立即见到效果”的需求也越来越大，企业对中国营销人士的要求也越来越高，“追求效果，想做出成绩”的企业迫使中国营销人士要对企业的运营行为负责，只有这样，企业才乐于接受。于是中国开始进入“效果付费”营销模式时代。

       对于“效果付费”营销模式时代，最为明显的现象体现在互联网上，以百度为代表的很多互联网广告联盟推出点击付费的模式，即产品在展示的过程中，哪怕几万人观看了你的广告也不产生任何费用，只有客户点击你的广告深入了解才产生广告费用。到目前为止，消费付费模式已经从最原始的“点击付费”模式开始延伸到“来电付费”（按客户来电话量的多少来进行计费）、“订单付费”（按客户产生的购买行为来进行计费）等。

       这种模式相比前面的所有营销和传播方式都有所不同，但不可否认这种模式应该是我们企业所追求的模式，这也是“效果付费”营销模式诞生的本质。效果付费的三层含义。
       效果付费是什么呢？第一个效果付费本身是一种真正承担责任的方式；第二个刚才我已经提到了，5年以内所有的媒体、传播途径都实现效果付费，所以跟很多人不同，很多人因为听说了效果付费才来找我。效果付费对自我发展提出要求，我们自己要有思考，要敢于承担责任，我也希望我国将来的企业家不是把产品卖一点钱，我不希望大家是这样的。我希望大家的产品给消费者带来价值，任何一种产品都要给消费者带来一些价值。
在新的时代，以2011年为起点，我们的产品给消费者奉献的是价值，而不只是卖给他，我们的产品很好，我们给他分享价值，顺便收一点钱回来，这是很正常的。所以我们的营销会进入一个新的阶段。

效果付费的三种模式，第一个效果付费一定可以量化，所以效果付费有三个含义：
第一个叫做相对效果更好，我们在做企业的过程中也有这样的经历，你找营销公司或者是企业自己做营销，根本没有目标。比如说2011年你要做的工作是相对做得更好，你要非常明确，大家才知道作用，这也是一个管理的问题。

第二个是按照效果计费，不管是网络的、报纸的，都是做营销广告、营销活动以后，你是要产生收益的。如果是网络上买产品，如果是买服装，如果是买电器，如果是买其他的产品，直接就可以按照销售订单付费，这个本来是存在的，只是大家不知道而已。网络上的产品，如果只是小电子产品，服装、鞋类的产品，本来就是可以按效果付费，卖了东西才给钱，没有卖东西不给钱，本来就有的，不是我发明的。凡客做的广告都是不要钱的，卖出产品才要给钱。

在美国还有一种免费的传播模式，按电话付费，你做了一个广告，广告是不用钱的，接到电话才要给钱，这个电话有可能是你的客户也有可能不是你的客户。但是如果你发现不是你的客户，你可以要求把这个钱退回给你，但是你接了电话就要付费。假设客户愿意打电话给你，你感觉客户的影响是不是更加的强烈一些？在我们国内也有这样的公司，叫做浪淘金，他的方式比较适合服务行业，比如说家政、月嫂等。它做广告不用钱，打了电话给你才要收费，打一个计一个，是这样的模式。

第三种效果付费的模式就是按销售提成付费，有些客户或者是大的企业我们是按销售提成的，甚至我们有的企业是按股份做的，这也是一种方法，或者说它也很先进，我们做营销的重要方面是要探讨和思考。


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