怎样做好推销产品的宜传工作？

怎样做好推销产品的宜传工作？

         商品的宣传与广告，是重要的推销手段，它们的作用是把商品信息传递给消费者。要搞好商品的寘传与广告，就要研究商品信息传递给谁，传递什么信息，通过什么手段和途径传递。

         传递什么信息。要针对购买者的主观动机及商品所处寿命周期阶段的竞争焦点。针对购买者的动机，传递的信息要起到诱发和强化购买动机的作用。购买动机的反面则是顾虑和阻碍，因此，传递的信息要帮助消费者消除顾虑。当产品处于投入期时，则要侧重传递新产品或改进过的老产品的新功能方面的信息；当产品处于成长期时，尤其是在有较多竞争者的情况下，应侧重传递本厂产品的独特特点及厂名商标的信息；在产品处于成熟期和衰退期的情况下，竞争焦点从功能、质量移向价格、服务，应侧重传递价格、服务方面的信息。在传递信息内容中，可以充分说明自己之长。扬已之长，必须符合事实，切不可掺水弄假。说到做不到，那样反会失去信誉。但不可言人之短，这不仅是个职业道德问题，而且也容易引起法律纠纷。

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