如何确定目标市场？

如何确定目标市场？

        确定目标市场首先要从选择市场面着手，选择市场面可以从用户需要出发，也可以从本企业生产的产品出发。从用户出}父，要对用户的需求、购买力、对产品的要求及购买方式等进行详尽分析，区分为新老用户、大小用户，从中确重点日标市场；从本企业生产的产品出发，则要对产品的性能进行分析，按照它的各种用途研究可能的消费者，再经过实际调查·从而确定目标市场。

       在选择市场面时，还要考虑市场竞争因素和自已企业的实力。在竞争性很强的市场上，消费者对产品购买的选择性很强，要进行反复的比较。企业产品只有经得起用户的比较，才有可能进入该市场。如果没有一定的特点，不如放弃转而另选其他市场。

       在选择市场面时，既要考虑当前，也要布局长远。考虑当前就是对近期计划销售目标要有现实的把握；布局长远就是为了企业今后的发展不断地开辟新市场和培养未来用户。

       处理好本地市场与外地市场、国内市场与国外市场的关系。ˉ般地说，本地市场容易占领，而且当外地市场打开后，反过来还会刺激本地区；如本地市场容量较小，企业生产技术实力较弱，也可先设计打开外地市场。国内市场和国外市场应当同时兼顾。如果只顾国外市场，国内市场没有根据地，风险太大，一且国外市场发生波动，就没有回旋余地了。

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