确定销售计划的根据有哪些？

确定销售计划的根据有哪些？

            编制销售计划的主要工作是搞好日常的市场调查预测和订货工作。确定长期销售计划的主要根据是市场调查预测；确定年、季销售计划的主要根据是订货工作。反映销售计划水平高低的主要因素是企业预测工作和订货工作的水平。编制销售计划的要与生产计划、财务计划（资金、利润）等有关计划进行衔接平衡。在衔接平衡中要贯彻以销定产的原则，达到产需一致。

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